彩电行业的调查报告.pptVIP

（2）长虹分销渠道模式----------区域化 专业化 营销公司 营销管理中心 营销管理中心 营销管理中心 电器专营 办事处 办事处 销售分公司 销售分公司 销售分公司 百货商场 工程直销 连锁超市 连锁超市 百货商场 电器专营 工程直销 第三十页，共四十六页。 （3）创维分销渠道模式----------区域式，直线式 创维集团采用第一种渠道模式之后，又加深对渠道的控制和指引，设立大量分公司和办事处，在国内各大省市建立分公司、办事处，全面负责创维彩电的区域市场推广和售后服务工作。 经过 10 多年持续高速的发展，建立了遍布全国的 9家分公司、30 多个分部、177 个办事处和三万多人的营销队伍，形成了自己强大的彩电渠道，增强了企业的竞争力和规模经济. 创维营销总部 消费者 22个大销售片区 40个分公司及176个办事处 传 统 百 货 店 家 电 专 业 卖 场 家 电 连 锁 卖 场 连 锁 大 卖 场 海 尔 专 卖 场 第三十一页，共四十六页。 三 .渠道冲突与控制 渠道冲突的表现 1、客户资源的抢夺 2、利润的重新分配 3、搭便车的现象 4、对现实理解的偏差 解决渠道冲突的办法 1、支持中间商策略。 2、差异化策略。 3、冲突回避策略。 第三十二页，共四十六页。 案例： 天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业，长虹、康佳、 TCL 等七家国内彩电各大商场签订了一项被戏称为“卖身契” 的会议纪要: 1.与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器 来，各厂家有责任采取措施，坚决制止北京或其他地区货源流入天津。 2．若国美电器公司部分库存，或因制止不力使得其他地区货源继续流入津，厂家同意以国美在媒体上的广告价格作为大商场的零售价，以此价格下浮 3%，作为对十大商场的供价。 3.十大商场承诺，对于旅行以上承诺的厂家，讲解尽全力保证其销售总量和市场占有率不因此而下降，并且在最短时间内，按厂家的销售政策恢复市场秩序。 第三十三页，共四十六页。 彩电行业的调研 指导老师：吴爱军教授 小组组长：李娇 小组成员：余景 冯明琼 万诗奇 雷江川 日 期：2012.5.25 第一页，共四十六页。 目 录 第一章 彩电行业概述 第一节 彩电的发展历史 第二节 彩电的市场的现状 第三节 国内彩电的对比 第二章 产品策略 第一节 产品的组合策略 第二节 产品的生命周期 第三节 新产品的开发策略 第四节 品牌策略 第五节 包装策略 第三章 定价策略 第一节 定价策略 第二节 定价方法 第三节 彩电的价格策略 第四节 彩电市场近几年的变化 第四章 产品的分销策略 第一节 彩电销售渠道的发展 第二节 分销渠道类型 第三节 渠道冲突与控制 第四节 彩电分销发展 第五章 产品的促销策略 第一节 促销策略 第二节 促销组合 第三节 促销策略的实践运用 第二页，共四十六页。 第一章 彩电行业概述第一节 彩电行业的发展历史 1958年我国第一台黑白电视产生 1985-1993年我国电视由黑白转为彩色电视 2000年创维电视采用逐行扫描技术和 100HZ 技术， 有效地解 决了电视画面闪烁的现象，并能抑制有害射线对人体的伤害。 2006年液晶电视产生。 2006年---至今由于3G-USB 的应用，使彩电进入多媒体娱乐阶 段，出现了 LED LCD 等等离子电视。 第三页，共四十六页。 （一）彩电行业的发展阶段 1、随着科技水平的高速发展及人们对于视听高质量的享受，电视机诞生了，并一次次的革新，其中，彩色电视的技术发展经历了两次重大的技术革新: 第一阶段： 从黑白电视到彩色电视是彩色电视发展的第一阶段，它为社会经济的发展和人们的生活带来了巨大的变化。 第二阶段： 从模拟彩电到数字高清晰度彩色电视是彩色电视发展的第二次历史性的飞跃，它融电视、通信和计算机技术为一体，将带动世界经济新一轮的快速增长，使人们的物质、精神生活得到全新享受。 第四页，共四十六页。 3D彩电 智能彩电 （二） 未 来 发 展 主 旋 律 3D电视的发展 呈现出大屏化趋势 借助智能化人机交互技术 的研究来推进电视“智商” 的不断提高实现个性化、多 屏互动的体验。 第五页，共四十六页。 第二节 彩电市场的现状（一）市场容量 潜在客户数量：1 亿多。 按 2010 年非官方网络提供的资料看， 我国常住居民用户为 2-3 亿。