乡村旅游品牌营销存在的问题及对策.docx

welcome 精品 乡村旅游品牌营销存在的问题及对策 我国乡村品牌营销中存在着缺乏品牌意识和品牌营 销观念、乡村旅游整体形象不佳、品牌缺乏个性、营销手段 落后，科技含量低、品牌缺乏整合规划等不良问题。要解决 这些问题要强化品牌意识、准确的市场定位、树立崭新的品 牌、电子商务网络系统建设、整合营销。 乡村旅游作为一个新兴旅游项目，在近些年来逐渐成为 旅游行业中的热门选择。并呈现出日益火热的状态，展现了 巨大的生命力。但是在这种旅游项目蒸蒸日上的同时，也暴 露出越来越多的缺点。在品牌营销方面，乡村旅游由于自身 不足并没有引起足够的重视。 因此 ，分析我国乡村旅游品牌 营销中存在的问题， 研究我国乡村旅游品牌营销的对策与措 施具有现实意义。 一、我国乡村旅游品牌营销存在的问题分析 ( 一 ) 缺乏品牌意识和品牌营销观念。 乡村旅游项目的特殊性，决定了其从业服务人员大多数 来自农村， 文化素质普遍偏低， 没有形成品牌管理的意识。 同时由于农民较多地追求短期盈利 ，缺乏长远眼光 ，所以对 品牌的塑造和维护并不重视。在另一方面，为了追求自身利 益， 又缺乏长远眼光 ，很多人会以价格作为竞争的手段来扩 精品 大自己的客户群体，导致市场秩序紊乱。虽然这种办法在短 时期内有利可图，但是却很容易损害了企业形象，为品牌的 塑造造成不可逆的恶劣影响。 (二)乡村旅游整体形象不佳。 旅游品牌形象是旅游产品最重要的一方面，好的形象可 以吸引更多的游客，从而扩大旅游市场，使收益最大化，不 好的形象可能会给景点带来负面影响。如今人民的生活水平 得到了提高，对非物质文化的追求也越来越强烈，旅游不失 为一个好的选择。在巨大的市场面前，乡村旅游的组织者并 不认真分析自身固有的优点加以利用 ，而是盲目地学习其他 地方的经典模式 ，导致景点雷同率高，使本应赏心悦目的大 好风景被硬生生地建造成毫无特色的景点。在旅游路线 ，旅 游纪念品，旅游内容等不足以吸引游客再度光临。 同时在文 化内涵上略逊一筹。另一方面，乡村旅游的发起者大多数为 乡镇村民， 因此资金投入方式为小团体模式 ，资金有限 ，不 足以投入巨大的财力对本地历史文化内涵进行深入发掘和 广泛宣传。在旅游整体规划上缺乏有效性和组织性 ，计划不 充分。有些地方甚至单单依靠等客上门 ，或者在马路上派发 小传单 ，希望通过“口碑”进行宣传。这些方式都不足以使 景点得到足够的宣传。 (三)乡村旅游产品深度开发不够 ，品牌缺乏个性。 就目前情况来说 ，乡村旅游产品缺乏独特性 ，有些地方 welcome 精品 单纯的就是其他成功景点的复制，对游客吸引力度不强。表 现之一就是旅游产品质量较次，二是旅游活动中游客参与性 不高，大多数都是观光为主，没有游客体验环节，比如一些 古镇游览。表现之三是定位雷同，千篇一律。比如农家乐旅 游就是“吃农家饭，干农家活，住农家屋”，没有创新性， 很容易使游客产生厌倦心理。 (四)营销手段落后，科技含量低，营销和信息服务取 决于经营者的个人努力。 我国乡村旅游的营销手段大多是靠游客的口头宣传，或 者是在景点附近散发名片的方式。没有大型的乡村旅游网 络 ，缺少统一的乡村旅游规划 ，这不仅使游客很难发现旅游 信息， 而且使景点没有大量的客源 ，对旅游双方都造成了不 小的影响。另一方面 ，旅游经营者并没有主动宣传的意思 ， 这与他们的文化素质直接挂钩 ，如果只依靠人力的宣传， 那 么力度肯定不够 ，还需要网络服务的支持 ，才能逐步适应当 今社会的发展步伐。但是就我国而言 ，还没有出现特别系统 的大规模乡村旅游网站 ，更没有将网络与实际旅游项目团结 营销成功的案例 ，只有少数景点通过简单的网页进行宣传， 并没又如上文所说打造打新的乡村旅游服务型网站。 二、对我国乡村旅游品牌营销的思考 (一)强化品牌意识 ，树立品牌营销观念。 在乡村旅游建设中， 应该让旅游组织者深刻意识到品牌 welcome 精品 宣传对旅游形象的重要性。对本地旅游项目进行正确的考 察，从而准确定位自己的旅游方向，制定旅游发展路线，策 划多彩的旅游互动，充分利用现有资源将乡村旅游形象做到 较大的提升，并将品牌意识贯穿到旅游营销过程中去，通过 营销手段支持品牌的营造，通过较好的品牌形象来做更好的 营销，双方互补使收益达到最大化。在追求收益的同时要将 眼光放长远，考虑到品牌的长远发展，放弃短期盈利且损害 旅游形象的行为，从整体着眼权衡利弊得失，使品牌营销既 能促进旅游发展，又能适应外部市场环境。 (二)强化品牌管理 ，提高品牌忠诚度。 品牌是一个旅游形象的代名词 ，在品牌影响中品牌管理 师重中之重。品牌作为一种无形产品， 它的价值体现在为旅 游项目带来宣传效力和有效定位上 ，但是其本身并没有价值 可言。