仓库活动方案资料.docx

1 / 12 众一建材 年中清仓 全民疯抢 盘锦 6.18 活动方案 2 / 12 第一部分：活动概述 一、活动概述 1、活动背景 目前市场进入销售低迷与激烈竞争的焦灼状态， 能否在市场中 脱颖而出决定了该品牌在以后是否能持续发展的关键。 各大品牌虽然 都在做活动， 但是有震撼力的大型活动在目前市场已不见其踪迹， 这 也是造成客户不停观察，不下订单的关键。所以在这样的背景下，众 一建材决定做一场投入大、 能够足够吸引客户与刺激同行业的大型促 销活动。 2、活动目的 1)冲刺上半年销售目标，以完成全年销售目标。 2)通过这次活动，巩固众一建材在盘锦区域品牌知名度与品 牌形象。 3)举行一次大型活动，让全体销售人员目标一致，提高团队 的凝聚力与战斗力 4)通过本次活动，让全体人员增加收入。 二、1、活动主题 众一建材 年中清仓 全城疯抢惠 6.18 放价日 2、活动副题 省钱 抢大牌 3、活动内容 展志天华木门 长颈鹿地板 比嘉地板 3 / 12 ①价惠、 全国比价、工厂到家 ②抢购、 奇迹价格、万人疯抢 ③打折、 新品上市、低价来袭 ④返现、 年中清仓、疯狂淘宝 ⑤送礼、 传递幸福、大礼派送 4、活动时间 1)准备期： 5 月 23 日—5 月 26 日 2)蓄水期： 5 月 27 日—6 月 5 日 3)爆发期： 6 月 7 日—6 月 18 日 4)落地日： 6 月 18 日 5、活动地点：众一建材仓储中心 三、销售目标： 目标： 150 单，其中地板 90 单，木门 60 单。 回款 万 四、活动主线：售邀请函 邀请函 1、本邀请函免费赠送，做为享受清仓特价凭证，凭卡在指定地点 免费接送。 2、凭此邀请函当天前 100 名客户免费领取净水器一台、壁纸 2 卷。 3、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。 增值卡 1、增值卡面值 100 元(抢先预定， 缴纳 100 元预订金，邀请函自 4 / 12 动升级增值卡) 2、自购卡当日起，到活动当天(不含当日)，每天增值 20 元。 3、活动当天前 100 名客户凭增值卡或邀请函免费领取净水器一 台、壁纸 2 卷. 4、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。 感恩卡 1、 活动当天邀请 3 名以上客户参加本次活动， 盖章后， 增值卡 自动升级为感恩卡。 2、 持卡人邀请客户在活动当天签单 3 单以上，持卡人凭此卡领 取感恩礼空调一台。 3、 持卡人邀请客户在活动当天签单 2 单，持卡人凭此卡领取感 恩礼高档电饭煲一个。 注*活动当天凭卡购物缴纳全款， 以上卡在活动当日无购物， 与活 动结束三日内到店面可退全额购卡金。 第二部分：活动准备 一、活动推广宣传方案 1、居然之家 1)广场灯杆刀旗宣传 2)居然之家正门大地贴 3)一楼展志天华门店门脸宣传 4)居然之家正门横幅一条 5 / 12 5)居然之家一楼大厅布展 6)居然之家旋转门门贴 7)居然之家楼梯侧扶手 8)居然之家玻璃围挡 9)居然之家商场广播 10)居然之家二楼店面广宣布置宣传 11)展志天华门店广播户外宣传 2、户外宣传 1)外围护栏、广告牌、墙体广告宣传 2)公交车车体宣传 3)主打小区宣传 4)汇美商场宣传 3、人员宣传 1)微信朋友圈宣传 2) DM 单发放宣传 3)电话营销宣传 二、人员分工 总指挥：许总 总协调：潘殿阁 同济店面负责人：许总 居然店面负责人：潘殿阁 1、布展组：组长潘殿阁 6 / 12 ①展位搭建：孙国强 ②产品展示：孙国强 ③广宣布置：孙国强 ④礼品奖项：孙国强 ⑤撤展：孙国强 2、服务组：史丹 ①签到登记：丁敏、再加一人 ②礼品发放：待定 ③冷餐台服务：待定 ④物料制作：赵洪斌 ⑤收银：史丹、丁敏 3、特勤组： 潘殿阁 ①邀约统计：史丹 ②工具准备：赵洪斌 ③异议处理、突发事件处理： 潘殿阁 三、激励政策： 售卡奖励：团队按时间截点完成百分比进行排名，每张卡分别奖 励 50、40、30、20、10 元；奖励方式按每个时间截点 当晚兑现。 7 / 12 售卡目标 售卡目标 长颈鹿地板 6 3 4 4 3 4 4 2 30 售后办公室 3 2 2 2 2 2 1 1 15 时间截点 6 月 1 日 6 月 3 日 6 月 5 日 6 月 8 日 6 月 10 日 6 月 12 日 6 月 15 日 6 月 17 日 总计 展志天华 8 5 6 6 5 6 6 3 45 比嘉地板 6 3 4 4 3 4 4 2 30 居然店 8 5 7 7 6 7 7 3 50 总计 31 18 23 23 19 23 22 11 170 三、客户奖