某地产广州西海岸大盘项目营销策略报告p销售.pptVIP

大盘业主维系 保利家书—— 体现客户服务的细节，更好地维系客户和传达项目信息。 针对性解决方案３ “万科家书”——包含致客户的一封信，项目工程进展并附照片，项目区域利好，客户关怀手册，客户经理面对面等内容。能让客户感受到一种亲切的服务态度，同时能及时传递项目利好及相关销售信息。 一本家书 / 一本手册 第七十六页，共一百四十六页。 大盘业主维系 西海岸大盘优居生活手册 —— 体现大盘生活的优越性 针对性解决方案３ “生活手册”——包含项目周边生活出行方方面面的信息，体现大盘生活的优越性，突出项目配套的完善，从而提高项目的价值感知。 一本家书 / 一本手册 第七十七页，共一百四十六页。 大盘价值提升小结 大盘形象拔升—— 增强大盘的影响力，拔升客户购房 预期，提升大盘的溢价空间 大盘配套兑现——吸引客户上门，增强客户购买决心， 同时更好的支撑大盘的高价高速 大盘业主维系——提升大盘的美誉度及影响力，加速 业主老带新成交 最大化拔升项目价值，提升西海岸大盘第一影响力 第七十八页，共一百四十六页。 价值之外， 大盘如何更好的整合大盘营销力 【洋房策略执行】 1》保利品牌优化整合 2》大盘影响持续炒作 3》大盘资源强力展示 4》渠道拓展深挖客户 第七十九页，共一百四十六页。 保利品牌优化整合 大盘营销力整合１ 保利西海岸作为“央企敬献城市的责任之作”， 与保利品牌“互为成就”， 2012年，保利以速度创造神话，收纵开阖遍立标杆，在广州形成极大影响力， 借力保利品牌，可切实提高项目影响力，为实现“三高”提供加速度 ； 而作为广州第一大盘，保利西海岸与保利其它项目的联动，亦将为保利品牌聚焦更多的市场关注。 整合保利各项目资源，进行品牌联动，形成“合力” 1、一个大主题贯穿始终！——保利地产责任年 2、两次大优惠引爆节点！—— 王的盛宴，十月围城 第八十页，共一百四十六页。 保利品牌优化整合 大盘营销力整合１ 线上炒作 如：保利西海岸《责任纲领》 纲领一：深耕广州廿载，坚决为广州贡献高品质楼盘（保利品牌） 纲领二：始终为广州提供置业无忧房源 （保利品牌） 纲领三：改变城市格局，提升城市价值，建立广州第一影响力大盘（项目品牌） 纲领四：三年三销冠，引领广州主流大盘开发形式（项目品牌） 纲领五：三年助20000人乐享安居，为业主提供最佳保值增值方式（项目品牌）纲领六：地铁贯穿，七个天河城体量商业环绕，为业主提供最优质便捷生活（交通及商业配套） 纲领七：为片区提供12年无忧一站式教育；（学校） 纲领八：国家一级物业资质，提供“全生命周期呵护”的物业服务（物业） …… 保利地产责任年 （一个大主题贯穿始终） 转项目价值点为保利地产及项目对城市的责任， 与保利其它项目配合，合力提出保利地产责任年概念， 以各项目分别推出《责任纲领》的形式，细化各项目价值体系贯穿始终 —— 保利责任乘数效应，四城多盘共推《责任纲领》 第八十一页，共一百四十六页。 保利品牌优化整合 大盘营销力整合１ 保利地产责任年 （一个大主题贯穿始终） 保利地产八大责任纲领新闻发布会 ——保利地产践行城市责任新闻发布会 主题：责任纲领发布会 时间：2013年3月中旬 对象：房地产开发商及代理商、政府官员、媒体人员 内容：保利地产城市责任年启动+责任纲领发布会 第八十二页，共一百四十六页。 保利品牌优化整合 大盘营销力整合1 保利地产责任年 （一个大主题贯穿始终） 回声艺术巡展邀请第三方全程互动 筹备期间分三期炒作：前期炒作不透露项目的任何信息及活动幕后人“保利”，中期炒作逐步释放活动操作人，后期重点炒作活动与操作人的的活动意图； 讲述保利地产“和者筑善”的造城理念，关注城市环境，作为城市责任年起势 ； 在城市听见我的声音 ——关注城市环境 保利地产回声艺术展 活动出发点：城市建筑的钢筋水泥已区隔开人类原本的友善与美好，当人类渴望体会回声时，能想到的唯一地方只有山谷丛林，原生态的优美环境在这个城市已不复存在，活动旨在为了唤醒社会对于环境的关注与爱护，重拾城市生活信心与向往 活动类别：2013年品牌起势活动 活动时间：2013年3月 明修栈道，暗渡陈仓，实为保利各项目的环境优势造势 第八十三页，共一百四十六页。 保利品牌优化整合 大盘营销力整合1 保利地产责任年 （一个大主题贯穿始终） 活动形式： 通过举办保护中华白海豚的系列环保活动， 号召更多客户一起护佑生命中的美丽。 活动背景： 中华白海豚是唯一以“中华”名字