乐陵市百盛达项目市场研究报告.pptVIP

找出问题 明确目标 分析现状 谋划战略 制定计划 整体思路——第四步 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第九十五页，共一百四十四页。 谋 划 战 略 一 营销战略定位 二 市场形象定位 三 项目主推广语 谋划战略 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第九十六页，共一百四十四页。 就项目案名而言，本身就寓有美好意义。百盛达，百顺达，老百姓居家生活都是图个吉利平安。而案名则可以延伸为百事兴盛，百事顺达。遂引出推广语——住百盛达小区，享受百盛生活。那么项目定位为人们所向往的舒适的居家之所，打破地产广告往往有拒人与千里之外的冷漠。 一 营销战略定位 住百盛达小区，享受百盛生活。 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第九十七页，共一百四十四页。 而项目本身又占据天时地利人和。恰时的城市西移政策，方便优越的地理位置，成熟的周边配套，雄厚的开发资本，以及人们对美好生活的向往和期待。所谓天时不如地理，地利不如人和，那么天时地利我们都有了，还有什么理由不幸福？还有什么理由不选择？ 二 市场形象定位 天时 地利 人和 生活怎能不百盛！！ 天时 地利 人和 生活怎不百盛达！！ 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第九十八页，共一百四十四页。 住百盛达小区 享受百盛生活 三 项目主推广语 天时——2010城市西移 2010中心西移，见证西部新城崛起 地利——东临枣城南大街 前靠开元中大道 坐享城市最中心 人和——成熟社区 完美配套 贴心物业 私享央区静雅生活 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第九十九页，共一百四十四页。 找出问题 明确目标 分析现状 谋划战略 制定计划 整体思路——第五步 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第一百页，共一百四十四页。 制 定 计 划 一 销售节奏排期 二 营销阶段划分 三 活动营销排布 四 现阶段销售准备工作 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第一百零一页，共一百四十四页。 通过对乐陵市房地产市场及其他可类比楼盘销售情况的市场调查，结合本项目在市场上的立足点与自身特点作以下总结分析： 位置优势 项目枣城大道与开元中大道两个开发区域交汇处，位置效应明显。升值潜力巨大。 生活配套齐全 项目周边超市、银行、医院、酒店等生活必需配套较为齐全，为项目提供了生活的附加值。 区域居住效应 项目周边有金石名邸、大东吴小区，帝都花园等众多小区，区域居住规模效应明显。 教育配套优势 实验小学、一中、二中、三中均在10分钟生活圈内，学区效应明显。 小区规模 项目占地54亩，总建筑面积7万平米，规模效应小。 小区内配套较差 小区容积率高达1.9，绿化率低，小区内部配套少。 三 项目SWOT分析（一） 项目优势 项目劣势 百 盛 达----- NO2市场定位篇 第六十三页，共一百四十四页。 A 西部开发区的设立，为项目的开发建设带来大的机遇 B 项目东临枣城大街城建中轴线，北靠开元大道城建中轴线，大开发为项目带来的机遇 C 乐陵市居民投资渠道狭窄，房产的投资收益率较高，房产投资潜力逐步显现，因此，住宅和商铺的价格将存在走高的潜力。 A 房地产市场过渡期，国家大的宏观调控政策导致居民现在阶段处于房地产的观望期，对房地产市场的信心在需要一定的恢复期。 B 市场供应量大：“城中村”计划项目和经济适用房的建设入市，会使得市场供应量较大，竞争会更加激烈，对本项目未来发展造成一定的威胁。 C 乐陵城市的开放程度及市民的整体素质、思维观念相对较为落后，对房地产的新产品接受能力较弱。 D 项目南临不远，路家地块的推出，对项目后期带来的冲击 项目机会 项目威胁 三 项目SWOT分析（二） 百 盛 达----- NO2市场定位篇 第六十四页，共一百四十四页。 综合来看，项目东临枣城大街，北靠开元中大道，地理位置优势突出，周边生活配套完善。伴随着枣城大街与开元中大道沿线的城建开发给项目不断注入新的卖点。但是我们也应该看到，其现存的劣势也非常明显：项目的规模及不完善的内配套会成为较大的销售阻力；现阶段项目外围环境一般，北侧的开元大道正在修建中，这都为项目后期的形象宣传带来不利因素。目前乐陵市经济适用房的建设和“城中村”计划的推出，将会使得乐陵房地产市场竞争空前的激烈，这种情况下对销售提出了更高的要求。 作为专业的销售代理公司，我们需要保证对市场信息的准确