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①代表购买决策者②代表购买重大影响者 权重不意味着金额分配比例，而是投入程度的多寡。 主要类别 详规 针对对象 权重排序 户外 两线三点 ①② 1 大型事件 主①辅② 2 小众公关 ① 3 大众媒体 ② 4 巡展（含别墅生活） ① ② 5 具体选择： 第一百二十四页，共一百七十九页。 07年度推广营销系列动作节点分配： 第一阶段：渗透期 时间：3月－4月 营销动作：①市区营销中心开放 ②3周中信泰富“别墅生活巡展” DM物料 目的：初步向市场表明项目存在。 诉求： 城市之养，别墅之贵 第一百二十五页，共一百七十九页。 第二阶段：亮相期 时间：5月－6月 营销动作：⑴ 5月1日房展会 针对人群：a.购买重大影响者 b.行业人士 沟通方式：①展会氛围包装 ②《生活动线》 ③展板 ④人员交流 沟通主题：藏于，城市精华处 推广目的：吸引市场关注，引发口碑传播 ⑵ 6月初户外广告出街 第一百二十六页，共一百七十九页。 第三阶段：积累期 时间：7月－9月中 营销动作：a.媒体事件：《藏，时光－－城市别墅时间简史》系列连载 b.小众圈层活动：“茶”、“画”、“瓷”精华品鉴会 c.9月15日临时售楼处开放前活动：“万科别墅生活推介” 推广主题：藏，时光。……藏于，城市精华处。 推广目的：1.通过大众媒体连载解析城市别墅价值轨迹，强化“可被想像的价值”影响。 2.通过小众圈层活动溶解目标客群圈层。 3.通过“万科别墅生活展”吸引外围人员进入案场分流竞品客源。 第四阶段：强势蓄客期 时间：9月中－10月28日 营销动作：a.户外广告更改画面，公开信息发布 b.10月28日“国礼展览” c.“十·一”展会公开信息发布，强化“可想象的价值” 推广主题：藏于，城市精华处 推广目的：积极引入主流客户 第一百二十七页，共一百七十九页。 消费者素描 “理性”是他们最大的共性和特点，“温和”是他们一贯的处事态度和作风 不爱出风头，却希望与众不同的 第九十二页，共一百七十九页。 消费者素描 特别强调： 目标消费者不再需要生活方式的说教，更需要的是一种生命认同。而这种认同感通常会强势的表达为对自身眼光、能力的价值验证。 某种程度上他们需要解决的已经不是生活问题，而是生命的宽度命题。 正如意大利的导演墨里尼所说：“我不想说明什么，我只要表达”。 对这群人而言，传递根本性价值是制定品牌及推广策略的基本方法。 关键结论 他们正处于生命中的精华年代 第九十三页，共一百七十九页。 品牌策略 第九十四页，共一百七十九页。 品牌DNA界定 遗传性 具有可延展功能 识别性 我所独有的，或者，我所首次提出的 排他性 具有明确的门槛意识和感觉，别人不易亲易溶合 诱惑性 具有强烈的销售欲望，不做无效沟通 第九十五页，共一百七十九页。 关键结论罗列 本项目本质优势 万科 于城市精华所在 为一群处于生命精华年代的睿智者 打造的纯粹高端独栋别墅 第九十六页，共一百七十九页。 关键结论罗列 本项目本质优势 万科 于城市精华所在 为一群处于生命精华年代的睿智者 打造的纯粹高端独栋别墅 关键结论 独栋的产品形态对于消费者来说拥有绝对吸引力 关键结论 由城市精华所在带来的—— 可想象的价值。 关键结论 本项目是新浦江城内的精华所在。 关键结论 新浦江城，具有双城性质。交通状况良好，与城
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