网络营销 第9章 网络营销创业实践.pptxVIP

第9章网络营销创业实践网络营销CONTENTS目 录 9.1网络营销与创业9.2网络营销创业模式探索9.3网络营销创业案例分析9.1.1 网络营销变现方式1．基于用户变现用户流量用户是实现营销变现的基本前提，在用户思维和粉丝经济流行的今天，是否拥有足够的用户在根本上决定了是否能够有效地变现。在网络时代，流量是产生网络消费的基础和重要因素。从本质上来说，互联网产品就是将虚拟流量转化为真实收入的“转换器”。一般来说，流量越多，可能产生的消费就会越多。在电子商务平台，流量是各大企业竞相争夺的对象，流量几乎直接与销售额挂钩，电子商务平台的盈利基本都靠流量。而在非电子商务平台，如门户网站、视频网站等，流量代表着人气，人气就是热度，热度也可以变现。互联网一直是一些大型互联网企业的变现工具。9.1.1 网络营销变现方式2．基于内容变现内容变现的落脚点是内容，内容创业者需要通过产出内容聚集用户，吸引其阅读内容，甚至一起创作内容。所以只有有名气、有阅读量、有用户基础的内容创业者才能实现变现。与其他变现方式一样，内容变现的主流方式依然是吸引广告主投放广告，以及将用户引至电商平台下单，除此之外，开展线下活动、跨界合作等也是内容变现的有效途径。从文字到音频、视频、直播、VR等，内容的形式越来越多样化，用户可选择的接触内容方式也越来越多样化，然而不管内容形式如何变化，足够的用户数量和优质的内容，才是内容变现的核心。9.1.1 网络营销变现方式3．基于个人魅力变现在新媒体营销时代，魅力也可以量化成个人价值。基于个人魅力变现实际上就是依赖用户对变现主体的认可进行变现的一种形式。基于个人魅力变现的案例非常多，典型的案例就是“网络红人”变现。“网络红人”，指因为个人的某种能力、特质或魅力在网络上知名的人，其主要依靠名气变现。随着网络环境的不断变化和发展，“网络红人”依靠丰富的媒体形式吸引了大量用户。9.1.1 网络营销变现方式3．基于个人魅力变现在网络营销环境下，只要变现主体在某个领域有能力、有个性，就能基于自己的个人魅力实现变现。幽默型“网络红人”幽默型“网络红人”是指依靠在网络中发布一些有趣、个性、诙谐的内容引起大量粉丝关注的人。知识型“网络红人”知识型“网络红人”是指将个人的知识、能力等打造成独特的魅力，吸引用户关注的人。9.1.2 网络营销与创业的关系给予创业机会网络营销在满足用户和创业者的个性化需求方面拥有传统营销方式不可比拟的优势，为创业的模式与成长提供了全新的舞台，也为创业者开展营销活动提供了极大的便利。为创业提供助力￥通过单品促销盈利网络营销能够丰富创业的资源，提供创业之初所需的渠道、资讯等。网络营销可较大限度地支持和满足创业者创业初期的需求。9.1.3 网络营销创业的优势创业进入门槛较低自由度高市场广阔创业成本较低机会均等CONTENTS目 录 9.1网络营销与创业9.2网络营销创业模式探索9.3网络营销创业案例分析9.2.1 网络零售1．网上开店网络零售的初级阶段是网上开店，即利用现有的电子商务平台（包括网站和App）注册账号，建立一个属于自己的网上商店，在线销售产品或服务。与开设实体店相比，网上开店可以节省很多资源和时间。创业者在网上开店不需要租赁房屋，即使没有自己的产品，也可以代为销售他人的产品以赚取佣金收入。创业者重点需要做的事情是，借助电子商务平台现有的用户流量，利用平台的各种服务，推广、销售产品。所以，网上开店是学生网络营销创业主要的途径之一。9.2.1 网络零售1．网上开店目前，常见主流的网上开店电子商务平台有淘宝、拼多多、京东等。淘宝拼多多京东拼多多支持开设个人店铺或企业店铺，个人店铺面向个人用户或个体工商户，企业店铺面向企业、个体工商户等。开设个人店铺只需提交个人身份证信息，以个体工商户或企业为主体开设店铺，都需要上传营业执照。京东入驻门槛和运营成本是比较高的，不过品牌推广作用比前两者更好。京东的核心在于品牌，对于一些知名品牌来说，京东可以为其提供许多优质用户。淘宝支持开设个人店铺或企业店铺，个人店铺面向个人用户，开设个人店铺只需提交个人身份证信息并完成支付宝实名认证；企业店铺面向企业、个人工商户等，开设企业店铺，除了需要提交店铺负责人的身份证信息，还要提交营业执照等材料。9.2.1 网络零售2．自建电子商务平台理想的电子商务平台应该具备产品展示、订货、支付、配送、产品评论及交流等功能。显然，自建电子商务平台比网上开店的难度大得多，仅靠创业者个人难以实现，需要组建创业团队。同时，自建电子商务平台无疑给了创业者更大的展示个人能力、实现创业梦想的空间，但比起网上开店的模式，自建电子商务平台的创业风险要大得多，创业者需要做好充分的准备。电子商务平台分为3种类型:自营型电子商务平台平台型电子商务平台通过自建平台销售自己产品的同时允许