同致行某地产第五园营销报告终稿页.pptVIP

3、坂田片区房地产现状 ⑴ 一级市场趋于垄断 名称 宗地号 占地面积 建筑面积 土地用途 容积率 万科城 G03404—1 397883㎡ 437670㎡ 商住用地 ≤1.1 G03404—0008 71210㎡ 92500㎡ 居住用地 ≤1.3 第五园 G03316—1 22万㎡ 25万㎡ 商住用地 ≤1.1 G03609—25 ⑵ 二级市场十分活跃 项目 占地面积 销售面积 总户数 开发商 开盘日 均价 金洲嘉丽园二期 29444 47110 354 金洲地产 04.05.22 3300 万科城一期 12.3万 11.2万 726 万科地产 04.10.01 6500 中海日辉台 47882 81506 689 中海地产 04.11.13 4500 第六十三页，共九十九页。 四、郊居城市化人居需求特点 第六十四页，共九十九页。 1、居家功能型 置业目的 真正拥有自己居所，实现“家”的感觉 置业模型 世纪春城、华浩源·绿谷、纯白领域等 经济性 购买、使用、交通的经济性 价格 首付款5万左右，30年银行按揭月供1500—2000元 户型 二房、小三房，面积75-100㎡，强调布局合理，实用率高，阳光充分、空气流通 配套 能满足生活必须设施，上下班便利交通，休憩、运动、放松的需要，并适当有少量儿童游乐设施及教育配套，少量车位 物管 安全、绿化、清洁、维修 第六十五页，共九十九页。 2、居住品质型 置业目的 为了实现“房+车”的双理想而选择关外置业 置业模型 中航香水郡、锦绣江南、山湖林海、桂芳园、可园等 经济性 购买、使用、交通的经济性 价格 首付款8万左右，20年银行按揭月供2500—3000元 户型 中等偏大三房或四房，面积100-120㎡，强调布局合理、宽敞舒适，阳光充分、空气流通顺畅 配套 能满足生活（购物、医疗等）必须设施，上下班发达交通，休憩、运动、放松的环境，一定品位的休闲、健身场所，并适当有适合少量儿童游乐及教育配、老人活动设施套，对车位配关心 物管 安全、绿化、清洁、维修、人性化管理 第六十六页，共九十九页。 3、品质提升型 置业目的 为实现居住品质，提升生活的情趣和品位 置业模型 万科四季花城后期、中海怡翠山庄多层物业、万科城宽景洋房、假日·托乐嘉等 价格 首付款15-20万左右，月供3—4千元（20年） 户型 中等偏大三房或四房，面积120-180㎡，强调布局合理、宽敞舒适，阳光充分、空气流通顺畅（如：大平面、叠拼、TOWNHOUSE等形式） 配套 上下班发达交通，休憩、运动、放松的环境，一定品位的休闲、健身场所，并适当有适合少量儿童游乐及教育配、老人活动设施套，对车位配关心 物管 高品味的文化管理，注重社区文化建设 第六十七页，共九十九页。 4、品位完善型 置业目的 实现生活品位，满足自身对生活的理想 置业模型 万科城TOWNHOUSE、中海怡翠山庄、振业城等 价格 首付款30—50万左右，月供约5千元（10年） 户型 中等偏大四房或五房，面积150-200㎡，强调布局合理、宽敞舒适，阳光充分、空气流通顺畅（如：大平面、叠拼、TOWNHOUSE等形式） 配套 上下班发达交通，休憩、运动、放松的环境，一定品位的休闲、健身场所，并适当有适合少量儿童游乐及教育配、老人活动设施套，对车位配关心 物管 人性化、隐私 性、文化性和高品味的的皇家物业管理 第六十八页，共九十九页。 五、第五园 ——客户潜量评估 第六十九页，共九十九页。 2004年同致行秋交会置业调查 第七十页，共九十九页。 “自然、自觉、自由”，是含蓄而追求“天人合一”的中国情结的现代注解 第三十一页，共九十九页。 自然——生活的背景 与自然的融合，自古就属于中国的哲学。中国人心中的“自然”，实际就是领悟蕴含其中悲欢离合、生老病死的人生命运，从而感悟人与自然的共鸣、和谐及统一 自然，是一种环境、一种理念、一种文明 自然是属于中国的，也是属于世界的“情结” 第三十二页，共九十九页。 自觉——生活的品味 每天，倾听着生命的歌唱，感受和风与阳光的轻抚，在花园天井里小憩，在树荫下凝想，在红茶坊里消磨 每天，生活拥有了规则的节奏，配合着生命的韵律 对自然、社会、人生和人类命运的思考，从而有所顿悟和觉醒，在这种空间、环境和人文的背景下，是一种“自觉”的生活方式，也是“天人合一”的品味 第三十三页，共九十九页。 自由——生活的品质 自由的生活，源自于自由的天地：绿树、蓝天、碧水，院落、天井、花窗，自然的、亲切的元素，使生活气氛更加宁静、单纯而随意…… 小