《进出口业务教程》全套PPT课件.pptx

2023/2/11-501进 出 口 业 务宫焕久 (Gong huan jiu) 上海交通大学徐汇校区浩然楼8楼Tell： 021mail： hjgong@ Import Export 2023/2/112 “进出口业务”，又称为“进出口贸易实务”或“国际贸易实务”。 是一门专门研究商品跨国交易的理论、惯例、业务操作方法和技巧的课程。 是经济贸易类专业本科生的核心课程，是从事外经贸业务人员的必修课。 进出口业务 商品 出口业务的实质本币外币利润？顺差？逆差？ 消费出口投资对外贸易与国家经济 2023/2/115进出口额的统计情况 2023/2/116第1章 进出口贸易合同与业务操作程序1.1 国际贸易合同1.2 交易磋商1.3 业务操作程序 本章是课程的引入章。目的是使学员和读者对国际贸易业务的作用、特点、范围和方法有一些比较宏观的了解，为后续各章内容的讲解打基础。 2023/2/1171.1 国际贸易合同 1.1.1 国际贸易合同的定义（1）合同 是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。（2）国际贸易合同 营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。1.1.2 国际贸易合同的作用（1）双方达成的法律文件，对双方均有约束力。（2）双方完成所达成交易的法律依据。（3）是交易双方解决贸易纠纷的法律依据。 2023/2/1181.1.3国际贸易合同的形式（1）语言合同（2）电子信息合同（3）书面合同（written contract） 2023/2/1191.1.4书面合同签订书面合同的必要性（1）是合同成立的最有效的证明（2）有时是合同生效的条件（3）履行合同的依据（4）书面合同是解决贸易纠纷的依据 2023/2/11书面合同的形式 合同、确认书、协议书和备忘录等。（1）合同（contract） 销售合同（sales contract） 购货合同（purchase contract） 1）首部。 名称、编号、签约日期地点、当事人全称、地址和联系方法等。 2023/2/11112）主体 主要条款。 包括：①货物的品质规格条款　　②数量条款③包装条款④价格条款⑤装运条款。⑥保险条款。⑦支付条款⑧检验检疫条款⑨不可抗力条款⑩仲裁条款 2023/2/11123）合同的其他条款。 包括合同语言、生效期及特记事项等。4）合同的尾部。 主要包括合同文本份数及双方签名等。（2）确认书 确认书（confirmation）是合同的简化形式。（3）协议书 协议书（agreement）也简称协议。 2023/2/11签订书面合同应注意的问题（1）对方的资信情况。（2）自己的履约能力。（3）合同文本由谁起草。（4）双方当事人的签约资格。（5）明确各自承担的义务，重要条款尽可能具体。（6）文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。（7）贸易术语的选用。（8）对标的等作最后的核实和审查。（9）对合同的管理。 2023/2/11141.2 交易磋商（Business Negotiation）指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。争取有利条件。平等互利。符合法律规定 2023/2/1115交易磋商的目的（1）了解对方（2）加强联系（3）提高资信（4）发布信息（5）交易沟通（6）服务沟通 2023/2/11161.2.1交易磋商的方式直接洽谈（或称口头）和函电方式两种有时利用一种方式便可以达成协议。有时利用两种方式的配合。 2023/2/11171.2.2. 交易磋商的主要环节比价主要用于进口磋商的环节。发盘和接受是起决定性作用的环节。询盘发盘比价还盘接受 2023/2/11 询盘（Inquiry）又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问购买或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为.例１：PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（WITH WATER PUMP）LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT JUNE JULY SHIPMENT. 2023/2/1119①询盘可询问价格、交易条件，或要求对方发盘。②询盘的项目包括品名、规格、数量、交货期等。③询盘一般不具有法律效力，对双方均无约束力。④不是每笔交易必须采取的环节。 2023/2/1120询盘是磋商的起点，应注意以下问题：（1）询盘的质量语言的使用、被询盘的对象等。（2）询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和如，200台机床，向同一地区询盘总