研究生入学考试chapternegotiation.pptx

第1页/共44页Unit 1 An Overview of International Business Negotiation谈判概述第一页，共45页。第2页/共44页Main contents1 Course Introduction2 Definition and Features of Negotiation.3 Forms of Negotiation.4 Nature and Core of Negotiation第二页，共45页。第3页/共44页Course introductionSee the syllabus第三页，共45页。第4页/共44页1.1 Your marks from:Attendance 10%50%Regular gradeSimulated negotiation 30% Class performance 10%50%Final exam第四页，共45页。第5页/共44页1.2 期末试题类型及比例用英语解释名词（5） 占10%单选题（10）占20%名词或短语翻译成汉语（5） 占10%英译汉或汉译英（5）占20%谈判案例分析与问答题（4） 占40%第五页，共45页。第6页/共44页1.3 Teaching methodEnglish and cases as many as possible+simulated Negotiation 第六页，共45页。第7页/共44页In a word: Your attitude goes first.1.4 How to learnPreview before classFight no battle unprepared Concentration on classTwice the result with half the effort. Gain new insights through review the old material Work hard after class第七页，共45页。第8页/共44页2 Definition and features of negotiation NegotiationBusiness NegotiationInternational business negotiation第八页，共45页。第9页/共44页第九页，共45页。第10页/共44页第十页，共45页。第11页/共44页第十一页，共45页。第12页/共44页第十二页，共45页。第13页/共44页2.1 NegotiationDefinition:Negotiation is the process of communicating between both parties back and forth for the purpose of reaching an agreement. 协调关系：朝美关系满足各自的需要：小孩子要东西，商品-金钱通过协商：谈判+沟通达成意见一致。第十三页，共45页。第14页/共44页判判而不谈强迫命令既谈且判 谈 判谈不谈不判 谈而不判 意 向第十四页，共45页。第15页/共44页Case One 一个被单独囚禁的囚犯整日无所事事。一天，他忽然闻到一种万宝路的香烟味道。他很喜欢这种牌子的烟。原来门廊的卫兵正在吸烟，勾起了他的烟瘾。他用手指轻轻的敲了敲门。卫兵走过来傲慢的说：“你要干什么？”囚犯答道：“请给我一支烟，就是你抽得那种万宝路。”卫兵感到很惊异，囚犯还要抽烟，真是异想天开。他嘲弄的哼了一声，就转身走开了。Is this a negotiation?Is this a successful negotiation?第十五页，共45页。第16页/共44页Case One-Further Story 囚犯又用手敲了敲门，这次他态度威严。那个士兵吐出一口烟雾，恼怒的扭过头问：“你又想干什么？”囚犯回答：“对不起，请你在30秒之内给我一支烟；否则我就用头撞着混凝土墙，直到撞得自己血肉模糊，失去知觉为止。当我醒来时，我就说是你干的。也可能当局不相信我。但是，你必须出席每一次听证会，不断证明你是无辜的，你必须填写各种报告——所有这些都是因为你拒绝我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给您添麻烦了。” 结果卫兵从小窗里给他递了一支烟，并替他点上。 Is this a successful negotiation for the prisoner? How did the prisoner achieve his purpose through negotiation?第十六页，共45页。第17页/共44页Features of NegotiationNegotiation is for some purpo