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房地产客户销售心理技巧 房地产客户销售心理技巧 一、房地产推销的要点： 1、把客户当成自己的朋友，建立感情。 2、多为客户考虑问题，多为客户着想。 3、善于转换潜在要求到购买要求。 二、客户要求的五个层次： 生理需求，感情需求，安全需求，尊重需求，自我实现需求。 三、营销心理学的应用 1、对不同的客户层次，进行重点推销。 工薪阶层：满足工作生活需求，从交通，上下学进性推销。 家庭型：应该尊重家的感觉，
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