统一鲜橙多饮料市场分析状况.pptVIP

目标客户分析 统一“他+她”橙汁 它是成双成对的包装 它深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。 第十四页，共五十一页。 背景分析 企业分析 1 市场分析 2 目标客户分析 3 产品分析与包装 4 第十五页，共五十一页。 2008年-2009年新主题 活得多漂亮 多C多漂亮 多喝多漂亮 2008年 统一鲜橙多上市十周年之际 2001年3月 产品分析 统一鲜橙多产品发展历程 “多”系列果汁的横空出世 统一鲜橙多 多C多漂亮 第一道优橙原汁 第十六页，共五十一页。 产品分析 统一鲜橙多的产品发展一直都秉承一贯的品质优势 口感新鲜自然、酸甜清爽 果汁富含维生素C和面食纤维 第十七页，共五十一页。 产品分析 倡导饮料分男女理念 把消费人群一分为二 蓝色代表“他”——蓝莓+香橙 粉红代表“她”——西柚+香橙 第十八页，共五十一页。 产品分析 他+她 让你“橙”双“橙”对 活得多漂亮 “第一道优橙原汁” 蓝莓男 蓝莓+香橙 成双成对 西柚女 西柚+香橙 个性情侣 第十九页，共五十一页。 2009年新主打 2008年新主题 橙双橙对 活得多漂亮 多C多漂亮 多喝多漂亮 2008年 统一鲜橙多上市十周年之际 2001年3月 产品分析 统一鲜橙多不断给“漂亮”予以新的内涵 “多”系列果汁的横空出世 统一鲜橙多 多C多漂亮 第一道优橙原汁 统一鲜橙多 让你橙双橙对 第二十页，共五十一页。 产品包装 蓝色代表“他”——蓝莓男人 使用飘扬的男性轮廓作为包装瓶的主体，蓝色的瓶身又符合饮料性别的专有属性 第二十一页，共五十一页。 粉红代表“她”——西柚女人 使用柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体，粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性 产品包装 第二十二页，共五十一页。 男女两个瓶子并列摆放，恰好形成两张青春、靓丽面孔的对望 平添几分情趣，更提供了浪漫的想象空间 用时尚的产品包装调动消费者的眼球，第一眼就抓住他（她）的心。 产品包装 第二十三页，共五十一页。 “他+她”成双成对的包装，深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。 就会出现很多消费者蓝莓男和西柚女成对儿的购买。 产品包装 第二十四页，共五十一页。 在销售过程中，“他+她”可以充分发挥它的魅力，勾起消费者潜藏的好奇心，购买时就会产生“这个很好玩，我要尝试一下的心理”。 产品包装 第二十五页，共五十一页。 目录 背景分析 1 推广手段 2 费用 3 第二十六页，共五十一页。 统一鲜橙多 让你“橙”双“橙”对 相遇篇 幸福篇 蓝莓男-单身篇 西柚女-单身篇 “他+她”：以浪漫、时尚、健康为主题，通过一系列宣传手段，树立品牌形象。 他 她 第二十七页，共五十一页。 推广手段 第一波：单身篇 1 第二波：相遇篇 2 第三波：幸福篇 3 全年常规传播 4 第二十八页，共五十一页。 第一波：单身篇 第一波的推广周期为：两个月 以迅雷不及掩耳的势头，在各大媒体上造势，带出产品“他+她”，形成一种“蓝莓男”与“西柚女”腾空出世的势头。 为蓝莓男与西柚女的浪漫故事做下铺垫 第二十九页，共五十一页。 第一波：单身篇 电视广告 选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告10秒第一波单身篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。 单身酷男的蓝莓生活场景与单身潮女的西柚生活场景，镜头相互转换，最后两瓶果汁成一个V字型，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“饮料分男女” 第三十页，共五十一页。 第一波：单身篇 平面广告 出版“他——蓝莓男，她——西柚女”专刊 在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。 公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。 网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女腾空出世造势” 第三十一页，共五十一页。 第一波：单身篇 网络活动 以电邮群发，网上下载等方式让“他她”的主题歌成为众人传播的对象 并通过歌曲征集活动，在网上迅速提升目标消费群体对产品的高频率关注 启动“众里寻他（她），凭水相逢”活动，这是一种类似“网友见面”的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。形成网上、网下的互动推广效果。 第三十二页，共五十一页。 推广手段 第三波：幸福篇 3 全年常规传播 4 第二波：相遇篇 2 第一波：单身篇 1 第三十三页，共五十一页。 第二波：相遇篇 第二波的推广周期为：半年 全面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与公关传播、独特主题推广活动、作品征集大赛、生动的主题音乐、周端陈列等。 为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势 蓝莓男 西柚女 橙双橙对 第三十四页，共五十一页