房地产置业顾问的置业规划与发展Flying.pptVIP

客户是什么？ 客户喜欢什么样 的“售楼员”？ 分组讨论： 树立正确的“客户观” 第二十六页，共三十六页。 LOGO Company Logo 房地产置业顾问的职业规划与发展 东莞中原 事业二部 王凤英 成功不一定都是惊天动地的大事，它可能只是一次“悄无声息的胜利”。 第一页，共三十六页。 * 男怕入错行，女怕嫁错郎 所以职业规划就显得尤为重要了！ 第二页，共三十六页。 * 修身，齐家，治国，平天下—《大学》 家庭 事业 第三页，共三十六页。 * 人生的两大支柱 事 业 家 庭 人生的两大支柱 成功 设计人生，规划职业发展 值得思考的一篇帖子 第四页，共三十六页。 * 人生是一场生命的积分 y=∫f(x) dx 横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波谷 阴影部分：我取得的成就 第五页，共三十六页。 销售主管 销售经理 营销总监 资源中心 经理 物业顾问 **总经理 想一想你的动机？ 第六页，共三十六页。 先认识一下自己 第七页，共三十六页。 制定职业生涯规划的步骤 制定行动计划与措施 评估与反馈 生 涯 机 会 评 估 自我剖析与定位 生 涯 目 标 的 设 定 第八页，共三十六页。 * 自我剖析与定位 自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自己、了解自己，以便准确地为自己定位。 自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长（能力）与需求。 第九页，共三十六页。 * 迈尔斯——布里格斯类型诊断的16种个性类型 感知型(S) 直觉型（N） 思考型(T) 感觉型(F) 感觉型(F) 思考型(T) 内向型(I) 判断型(J) ISTJ ISFJ INFJ INTJ 认知型(P) ISTP ISFP INFP INTP 外向型(E) 认知型(P) ESTP ESFP ENFP ENTP 判断型(J) ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ 自我剖析与定位——性格分析 第十页，共三十六页。 * 自我剖析与定位——性格分析 做一个测验 第十一页，共三十六页。 * 外向型（E） 内向型（I）Extravertive Introvertive 好交际的 广博 外表的 宽泛的 交流 消耗能量 对外部事件的兴趣 大量的关系 个人空间的 深度 内在的 密集的 聚集 保留能量 对内部反应的兴趣 有限的关系 自我剖析与定位——性格分析 第十二页，共三十六页。 * 感觉（S） 直觉（N）Sensing iNtuition 经验 过去和现在 现实的/实在的 身体力行 实际的 脚踏实地 效用 事实 实用性 有判断力 直觉 未来 投机的/思索的 灵感 可能的 云里雾里 幻想 虚构 巧妙的构思 有想象力 自我剖析与定位——性格分析 第十三页，共三十六页。 * 思考(T) 情感(F)Thinking Feeling 客观的 原则 政策 法律 标准 强硬 不受个人情感影响的 公正 明确分类 规范 批评 分析 分配 主观的 价值 社会价值观 宽容的环境 亲密 说服 个人色彩的 仁慈 和谐共处 好或坏 欣赏 同情 奉献 自我剖析与定位——性格分析 第十四页，共三十六页。 * 判断 (J) 认知型(P)  Judgement Perceiving 事先预备 决定的 固定的 提前谋划 完成的 决定了的 完满的 “事情很紧急” “快到期了！” 循规办事 临阵磨枪 收集更多的资料 灵活的 见机行事 开放的 临时性的 即兴的 “时间足够” “什么期限？” 随遇而安 自我剖析与定位——性格分析 第十五页，共三十六页。 ISTJ Inspector 稽查员 ISFJ Protector 保护者 INFJ Counselor 咨询师 INFP Healer/Tutor 治疗师/导师 ESTJ Supervisor 督导 ESFJ Provider/S