非车险销售人员基础培训系列造纸业风险分析及销售实务.pptVIP

? ? ? 机损险能给我提供什么保障呢？ 设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷； 工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为； 离心力引起的断裂； 超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因； 产品介绍-机损险 第十九页，共三十八页。 火灾、雷电、爆炸、洪水、飞机坠毁和飞机部件坠落； 被保险人的雇员在前往银行送款或自银行提款回程中遭受抢劫； 存放在金库、保险箱（柜）内遭受盗窃或抢劫； 在营业过程中遭受抢劫。 产品介绍-现金险 ? ? ? 现金险能给我提供什么保障呢？ 第二十页，共三十八页。 ? ? ? 利损险能给我提供什么保障呢？ 产品介绍-利损险 企财险、机损险项下所承保的风险遭受损失，导致被保险人营业受到干扰或中断，由此产生的赔偿期间内的毛利润损失； 营业利润 约定的维持费用（维持正常营业，不随营业收入减少而正比例减少的成本或费用）厂房租金； 必要的审计费用 第二十一页，共三十八页。 产品介绍-雇主险 被保险人：用人单位（与团意险的区别） 被保险对象：企业员工 在受雇过程中（包括上下班途中非主责交通事故） 从事与保险单所载明的被保险人的业务工作而遭受意外或患与业务有关的国家规定的职业性疾病，所致伤、残或死亡， 主要依据：《工伤保险条例》中规定的应由用人单位负责赔偿的部分 因上述事故应付的诉讼费用及经保险人事先同意的诉讼费用。 第二十二页，共三十八页。 ? ? ? 火灾公众责任险能给我提供什么保障呢？ 营业场所发生火灾、爆炸，造成第三者人身伤亡和/或损失，由被保险人依法承担的经济赔偿责任 保险事故发生后，为防止或减少损失所支付的必要、合理的直接费用保险人对上述费用每次事故承担的额度不得超过本保险单明细表中列明的每次事故赔偿限额 仲裁或诉讼费用（不超过保单每次事故赔偿限额的20％） 产品介绍-火灾公众 第二十三页，共三十八页。 1 2 3 4 知己知彼 火线侦查 运筹帷幄 马到成功 5 巩固战果 销售逻辑 销售技巧 第二十四页，共三十八页。 企业基本信息 上年是否投保 投保什么险 业务申报 尽量收集上年保险信息 已投保 未投保 了解客户 找机构运营 找渠道运营 销售技巧-知己知彼 第二十五页，共三十八页。 ? 为什么要进行保前的风险查勘？ 无风险，则无保险 信息不对称 防损查勘 销售技巧-火线侦查 第二十六页，共三十八页。 案例 成都某纸业机器设备及存货财产综合险。 钢结构厂房 机器设备简单，主要是卷包机，切割机和封塑包装机 细节上，厂房内的照明以普通节能灯为主，机器设备的接线没有采用暗管形式，为临时搭设。 厂房顶部仍然有部分电线裸露 风勘意见：最大问题在于部分电路铺装欠合理，有待改进，以消除隐患。 另，考虑到纸制品加工行业的固有火灾特性，建议谨慎承保。核保人提高免赔条件后承保。 销售技巧-火线侦查 第二十七页，共三十八页。 太平财险保险有限公司 四川分公司 制造业（造纸） 风险分析与销售逻辑 第一页，共三十八页。 蒋立宇 32岁 西南财经大学金融系 2004-2006年： 华泰四川分公司，从事核保工作 2006年至今： 太平财险四川分公司 财产险部 2007年取得初级核保人资格；2009年取得中级核保人资格 2010.10-今 财产险部助理经理 2007年 、2008年 分公司 “优秀员工” 2009年 集团“优秀员工”80周年“优秀青年员工代表” 2011年 分公司 “优秀管理者” 爱好：音乐、旅游、美食、足球（曼联） .*. 讲师介绍 第二页，共三十八页。 看你们怎么抢业务。。。 通过制造业（造纸）基础风险分析及承保案例的分析解读，让学员们今后在该类行业展业过程中有所帮助和借鉴。 目标 不怕，公司有秘籍 第三页，共三十八页。 第二部分 行业风险分析 第一部分 行业概况及特点 第三部分 产品介绍及销售技巧 目 录 第四页，共三十八页。 A 农、林、牧、渔业 B 采矿业 C 制造业 包括13～43大类，指经物理变化或化学变化后成为新的产品，不论是动力机械制造，还是手工制作；也不论产品是批发销售，还是零售，均视为制造 …… T 国际组织 什么是制造业 国民经济分类：依据一定的标志对构成国民经济的各类经济活动进行不同层次的类别划分； 必威体育精装版分类标准：GB/4754-2011； 制造业：是指对制造资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市场要求，通过制造过程，转化为可供人们使用和利用的工业品与生活消费品的行业。 第一部分 行业概况及特点 第五页，共三十八页。 2.什么是造纸业 第