高感性品牌行销.pptVIP

此種行銷的優點在於它能透過顧客熟悉的方式與他氜直接溝通，又不虛擲彈孳在成人身上 藉由精心挑選和高度個人化來鎖定顧客，特別是銷定在那些在族群中最具影響力引領風潮的成員，如此方向，即可獲玫其他行銷方式望塵莫及的佳績 調查 著重簡單的注意事項說明即可 品牌必須把此概念牢記於心，設計出能滿足他們成熟與年輕兼具的個人化需求的商品與服務 此族群特色之一：無論自己現在幾歲，都是黃金時刻 故事：１．非強力春藥，伍迪的兒子問起誰是家中的老大，是你還是媽味…回答:我是老大,但你媽做決定 　　　２．小故事～～一個男人喝著啤酒對著兒子說：你媽最尊重我了，家中所有大事都由我決定…..頓了一下,思索後說…但結婚這麼久好像都沒有發生過大事 在車業部分,女性包辦了全美汔車銷售額的65%(直接與間接的影響) 釷星汔車之例~~廣告(女性)銷售員工佔17%(其它只有%7)~~~購車者有64%為如性 如今為數可觀的企業仍舊忽視了女性消費者,或即使注意到女性的需求,卻仍常以片面刻板的方式為之…而不設法了解她們真正的渴望及需要 女性有豐富皂常識.她們在購買前會先研究產品，比男人更仔細閱讀１產品成，分以確保其中沒有任何有害物質，而且做決定極為謹慎 負擔家計，照顧家人 異國旅遊掉卡～～皮夾掉在計程車裡，結困歇斯底里，十分無助 　　　　　　　　後來買了美國運通旅行支票解決這個問題 分秒間,誰能千變能?~　在他們新的品牌策略中成功捕捉現代女性複雜多變的面貌,以忙碌的現代女性仍能時刻展現優雅自信的風韻神情作訴求,這支廣告以簡單,高雅,動人心弦的手法呈現品牌對女性須在一天之間切換無數角色的了解 　 同志消費族群3-2 同志消費群認為廣告人時常貶低他們的價值 同志族群之間的影響力大 安全牌:許多企業亟欲贏得同性戀族群市場,但卻因擔心與論而改打安全牌,它們推出定位曖昧的廣告,留待觀眾自行推測其中角色的真實性傾向 EX:曼哈頓銀行的廣告~給獨特的個體 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十一页，共五十四页。 同志消費族群3-3 對待此族群最佳的策略 　　　　真誠永遠是上策～Amerian Airline～所有旅客均可搭乘 企業及早與同志族群建立起真誠良好的關係：就愈有機會向這群消費者傳達自己的企業文化，並與其他競爭對手間建立起品牌區隔，贏得同志族群寶貴的忠誠擁戴 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十二页，共五十四页。 二、感官體驗 邁入未知的品牌領域　　～目的：影響心情 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十三页，共五十四页。 它是一亞未經開發的遼闊領 域，對品牌而言更是２１世 紀的潛藏金礦，研究顥示提 供多元感官體驗將成為威力 驚人的品牌工具，提供消費 者品牌感官體驗將會讓品牌 令人難以忘懷，同時建立品 牌鍾愛及忠誠度的不二法門 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十四页，共五十四页。 邁入未知的品牌領域 未知品牌領域 味覺的引誘 顏色的催眠/象徵的魅惑 聲音的傳送 香味的挑逗 形體的觸感 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十五页，共五十四页。 聲音的傳送 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十六页，共五十四页。 聲音的傳送2-1 聲音在勾起回憶和情緒上能有立即、強大的影響：研究指特定活動如聽音樂等，能刺激體內分泌恩多芬，從而活絡腦部快感中樞，使人產生愉悅的感受 聽聽看是不錯的行銷方式音樂則別具功能,因為它先發制人地動搖了理性，繼而直接引起感性共鳴，最後促成消費慾望 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十七页，共五十四页。 聲音的傳送2-1 1.引發消費者的購買行為 例:運河牛仔褲公司（DJ) 2.識別 例:Discovery Channel(分區播發） 　　　博物館～音樂導覽引人入勝 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十八页，共五十四页。 顏色的催眠/象徵的魅惑 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第三十九页，共五十四页。 顏色的催眠/象徵的魅惑3-１ 視覺品牌行銷 色彩理論 　 所有高感性行銷策略都必須將色彩 對品牌所產生的影響列入考慮 ，除　 了美感，還必須讓消費者能立即感 知到栩栩如生的品牌體驗，在各種　 元素中，色彩是直接達此項體驗的　 關鍵。 更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 第四十页，共五十四页。 顏色的催眠/象徵的魅惑3-２ 顏色能引發文化與生理兩方的反應： 色彩