2017南京金茂悦 王俊凯代言 推广案.pptx

金茂悦，金茂南京首个启动的二级开发项目， 将是改变南京的一个开始！经过首次沟通，明确：本项目将以较高的建造标准及配置， 确立区域内改善产品的标杆地位， 并实现23000元/㎡的售价，最终完成3个月、6个亿的营销目标。由此，我们确立本次方案核心目标：既在短时间内快速出货，同时树城市标签，赢得高溢价！问题一、金茂之于南京的品牌影响对于南京，金茂并没有太高的品牌认知度，品牌价值联想缺乏问题二、新城板块引力场尚待建立面对仙林湖、南部新城等板块，如何建立板块引力场，抢夺目标客户问题三、产品价值如何向客户输出如何提炼产品核心价值体系，加以包装后，向客户进行输出根据本案面临的三大问题，我们建议基于品牌、板块和产品等三个着眼点，通过线上推广、舆论炒作、大事件营销等三维立体全方位突围……三大策略品牌造势 实力背书以上海金茂作为品牌落地切入点，将品牌实力和地位背景充分展现在城市面前，并通过事前、事中及事后的立体化造势，完成品牌为项目的实力背书。板块释放 客户抢夺紧扣项目独特的产品主义价值点，深度释放产品体验悦系360°概念包装紧扣项目悦系的产品价值点，并通过样板示范区开放，全方位向客户深度释放产品体验第一步，观市场我们先从整体市场及区域环境看，是否有空间赢得机遇？古往今来，当时代变迁， 南京升级特大城市，江北成立国家级新区，伸出“哥本哈根五指”，成为长江下游重要的中心城市。围绕“两带一轴”的发展思路，中心城区向南扩大。并被评为2016全球城市发展动力前20强，排名第15名南京迎来了自己的黄金时代……2015年政策利好不断，南京市场成交火热，库存呈下降趋势 土拍的火爆，市场持续增温，但未来可能存在微调的预期2015年全市成交突破10万套，打破7年记录江北因国家级新区成为全市热点，江宁作为刚需阵地位居第二2015年全市价格呈逐月增长的态势明显12月更是受到突破4万地王的刺激，八大板块均不同幅度的上涨从整体宏观面上看，南京整体楼市依然火热，房价快速上涨，购房需求极速释放 破4万的地王，甚至超越了其自身的意义它更像是一剂兴奋剂，坚定了人们对未来房价的预期更为近半年内南京楼市的走势奠定了暂属于卖方的市场基调周边区域竞品情况周边同类竞品并不多，主要为刚需及初级改善产品为主， 大多为毛坯交付，目前各项目的价格水平不高。中海国际社区（16500元/㎡）品牌房企，花园洋房世茂君望墅（20000元/㎡）城东腹地，低密居所中粮鸿云（15300元/㎡）品牌房企，配套齐全爱涛尚逸华府（16000元/㎡）节能科技，精装公寓本案爱涛尚书云邸（18500元/㎡）品牌房企，低密居所远洋绿地云峰公馆（17000元/㎡）品牌房企，精装交付从周边竞品格局而言，本案所处区域尚处于刚需初改阶段 竞品的产品品质无法与本案形成可比性整体售价水平偏低，不足以支撑本项目的高售价要求 若想实现高售价，必须把竞争格局和目光扩散至主城市场机遇：南京正处于飞速发展的黄金年代，只要不出现重大调控 本案并不愁卖，但板块溢价不足须以城市作对标，实现价值突破第二步，阅自我从项目自身出发，是否具备多招制敌的价值点？【项目概况】本项目占地约3.49万㎡，总建约9.08万㎡，容积率2.6，限高80米，商业配套建筑面积 不超过地上总建筑面积的10%，楼面地价10022元/㎡。开发品牌——跨国央企，世界500强，六大产品系领航高端豪宅世界500强企业中国领先城市运营商；中国高端豪宅领航者；中国首批五星级酒店品质缔造者绿金品质——以人为本，构建国际级绿色生活样板绿金理念：绿色科技+金茂品质中国金茂以“因地制宜、被动优先、高效健康”为设计理念；以绿色规划设计、绿色部品部件、 绿色施工、绿色物业运营的完整产业链为依托，以开创企业绿色综合经营管理创新、引领全行 业绿色低碳转型为己任，实现企业效益、环境保护与社会价值的可持续发展。交通便捷——立体枢纽，承接主城中心城区和东山副城区——南京真正意义的几何中心，贯联南京东南新市镇经济纵深腹地的“核心门户枢纽”绕越高速及宁杭高速等共同搭建了上坊片区的快速干道网，地铁10号线二期、12号线及13号线等穿城 而过，确保了较好的交通通达性13号线六合区12号线中心城区栖霞区 仙林副城150 km石杨路西延江北副城中心城区东山副城浦口区纬七路东延句容市10号线二期江宁区溧水区东山副城本案宁 杭 高 速高淳区资源依托——优先享有青龙山国际生态新城的配套价值本项目作为金茂南京在新城内的首个二级项目，依托于青龙山国际生态新城的5大共享价值。南京青龙山国际生态新城中国绿色新城示范，国际智慧人文之都国家级的中德生态示范新城，首次登陆南京前所未有的70万㎡顶级商务前所未有的立体化绿色交通出行前所未有的全生活生态绿色配套绿标三星建筑可再生能源的全境覆盖前所未有的生态绿环，纯氧森呼吸1300公顷青龙山，醉享纯氧