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重启数字化 ：以新市场结构对应黑天鹅 CEO市场战略顾问， 《增长五线》作者， 科特勒咨询集团 （KMG）合伙人王赛博士 All rights reserved. No part of this presentation may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the written permission of KOTLER Co. 版权所有。未经美国科特勒咨询集团书面允许，任何公司及个人不能以任何形式翻录、复制、传播、本文档中内容。 大前研一：一家企业的能力反映在“对看不见未来的风险对冲”和“对 看得见的未来的布局” 增长五线的结构（from 王赛《增长五线》） 天际线 价值 天际线： •企业发展所能创造的价值上限 爆发线 爆发线： •企业如何获得指数级增长 增长线 增长线： •企业业务所有增长路径的逻辑组合， 形成增长地图 成长底线 成长底线 •当企业开始业务（如：固定的客户合 同）能获得的保底价值 撤退线 撤退线： •当企业选择退出市场时获得的售价， 时间 或对业务组合进行精简 重新设计数字化：数字转型的入口究竟是什么，入口的顶层设计是什么 科特勒咨询对240位CEO的调查 KMG对240家企业的CEO数字营销战略调研 宣称数字营销绩 效没有达到预期 效果 宣称自己的数字 营销主要是跟随 策略 宣称自己无系统 数字营销战略 宣称自己实施了 数字营销 认为数字营销是 自身转型的关键 0 60 120 180 240 宣称数字营销绩效 宣称自己的数字营销主要是 宣称自己无系统 宣称自己实施了 认为数字营销是自身 选择 没有达到预期效果 跟随策略 数字