商务谈判实务模拟试题及答案.docxVIP

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2022-10-18 发布于江苏
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商务谈判实务模拟试题及答案.docx

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商务谈判实务模拟试题及答案一．填空题（每空 1 分，共 10 分）按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判．谈判．谈判. 谈判桌上要求越多,所得到的（越多/越少). 谈判策略主要包括政策．．一揽子交易．政策。谈判的终结方式有．． . 索赔的主要依据是 . 二．单项选择题（每题 1 分,共 10 分） 1．性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低。A．进取型 B．关系型 C．权力型 D．保守型 2．下列哪种说法不正确 A．原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B．原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上