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媒体策略 第六十一页，共九十二页。 户外大牌 目标客户群：全市客户，周边郊县客户， 形式：长期、短期点位相结合：市区重点地段长期发布项目信息，项目重大节点增加各重点路段短期点位，集中释放项目信息。 位置： 集贸正门户外广告（长期）现有； 东方红联通大楼两侧（长期）现有； ； 医药大厦（长期）现有； 新站广场（长期）现有； 5.集贸南门广告（长期）现有； 6、玉皇山大桥（长期）现有； 7.客运站对面（长期）现有； 8.火车站楼顶（长期）现有； 9.山城宾馆（长期）现有； 10.新站百盛楼体（长期）现有； 第六十二页，共九十二页。 报纸广告 频次： 每周结合活动营销，至少每周一次报广告，重大节点期间适量增加版面 目标客户群： 行政单位、企业单位、事业单位等所有大众目标客户群体 形式： 硬广与软文结合的形式 媒体： 百业信息为主，通化日报为补充。 第六十三页，共九十二页。 围墙 目标客户群： 项目周边客户，路过项目及各地块客户 形式： 结合项目重大节点，即时更换画面，以最佳形象展示项目。 第六十四页，共九十二页。 公交车体 公交候车亭 目标客户群： 全市客户 形式： 结合项目重大节点发布项目信息，与户外大牌形成有效互补；重点线路可考虑长期发布，项目重大节点增加短期线路。 位置： 江南公交站亭 12块（现有 ） 市内公交车体10条（现有 ） 建议增加市区其他交通主干道的候车亭 。 第六十五页，共九十二页。 2012年市场展望 2012宏观政策展望 2012宏观市场展望 2012通化市场展望 第二十九页，共九十二页。 2012宏观政策展望 在2011年调控政策的作用下，10月房地产市场出现了市场成交量低迷状态，2012年限购政策、限贷政策和保障房政策大部分或延续，打击投机性购房行为二套房房贷款等政策或继续。 货币政策：根据2011年下半年CPI有所回落的状态，预计2012年上半年货币政策会继续保持稳健，下半年还需根据上半年市场情况做出判断。 第三十页，共九十二页。 2012宏观市场展望 2012年房地产市场受到各种政策的叠加影响市场情况，同时未来经济和政策执行面临很多不确定性，市场可能出现以下三种情况：悲观、中型、乐观三种预测。 悲观预测：2012年政策控制依然严厉，供给增速，保障房建设进度较好，销售面积会出现小幅回落的状况。 中性预测：2012年一二线城市由于受到限购政策的影响，调控政策保持不变，三四线城市继续发展，全国销售面积会保持2011年销售状态。 乐观预测：2012年拉动内需力度较大，一二线城市限购有小幅调整，开发商大力发展三四线城市的房地产市场，2012年房地产市场的销售面积会有小幅增长。 第三十一页，共九十二页。 2012通化市场展望 1.通化市场受到了全国房地产市场的影响影响，从11年10月份开始出现了观望期，目前仍在持续，预计观望期会短期持续。 2. 由于没有列入限购城市范围，整体购买力不会出现大量减少； 3.房价方面由于没有存在大城市的泡沫，很难出现降价，但2012年竞争较为激烈，供应量将会大幅增长，2012年上浮可能性较小，应保持稳定。 4.江南新区在区位上占有优势，价格一直保持最高，但面对2012年保利、丽江人家的挑战，需稳健占领市场。 第三十二页，共九十二页。 PART 2 2011年项目总结 第三十三页，共九十二页。 1.项目产品分析 第三十四页，共九十二页。 总占地面积：144581㎡ 总建筑面积：91137.32 ㎡ 绿化率：30% 住宅总栋数：36栋 已开盘栋数：21栋 交房标准：毛坯 项目经济技术指标 第三十五页，共九十二页。 户 型 配 比 销 售 情 况 产品信息 第三十六页，共九十二页。 成交客户区域 客户特征总结 以东昌区客户最多，其次为二道江区、 共60%；其他通化周边城市和省内其它城市居多。 第三十七页，共九十二页。 客户认知渠道 1、户外，占22%，效果最好； 2、朋友介绍约有20%，且诚意度比其他渠道要高； 3、短信有20%，性价比较高。建议后期可继续利用该渠道； 4、平面广告中，报纸广告的效果较好，约占据10%。 第三十八页，共九十二页。 客户置业次数 不难发现，来访客户中首次置业的和二次改善性置业的客户比例高达82%，表明项目客户群体刚性需求较高，但是投资的群体量也不少。 第三十九页，共九十二页。 客户职业 私营业主人数最多，占到 28%。 其次是公务员，占到27%； 再次，一般职业者占20%、自由职业占20%； 企业白领、医生、老师、企业高管比例相当少。 第四十页，共九十二页。 客户关注点 咨询重点依次为地段、价格、户型和面积 第四十一页，共九十二页。 客户付款方式 60%的客户选择按揭付款，一次性占到40%。 第四十二