长沙某汽车世纪广场酒店式公寓项目营销思路p.pptVIP

快爆式渠道 具体报广：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报（地市） 使用方式：文字或图片套红。 尺寸大小：尺寸为豆腐块大小，简洁但非常有冲击力。 使用频次：因费用相对较低，可高频次使用。 报广 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十页，共八十五页。 快爆式渠道 网络 具体网站：搜房、新浪、0731 使用方式：弹窗、对联、热点等组合使用，占据最显眼位置。 网络游行：在某一时间段，所有网站关于华晨项目新闻全标红。 热点标红 搜房弹窗 0731弹窗 热点 0731对联 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十一页，共八十五页。 快爆式渠道 微博 网络时代，微博时代，建议开通“华晨世纪广场”官方微博，及时通过微博发布项目信息动态。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十二页，共八十五页。 短信一：多家世界五百强入驻华晨世纪广场，钻石酒店式公寓返租率高达10%，来访即送50元油卡，限前100 短信二：热烈祝贺华晨世纪广场携手全球最大酒店之温德姆，打造长沙最高档钻石版酒店式公寓，返租率达10% 短信三：抢票啦，快乐大本营门票免费抢，王菲，友哥演唱会门票免费拿，快去华晨世纪广场售楼部 短信简单示范 快爆式渠道 短信 受众：本案短信不仅要瞄准高桥大市场、项目自身资源客户，还要瞄准所有高端圈层客户、以及业内人士。 短信数量：每周至少三次，每次至少20万条。 发送时间：集中在中午及晚饭时间最为有效。 发送内容：将本案的价值点进行解构，每段时间用不同的价值点轰炸同一批客户，每次以新的价值点引起客户的关注。 小渠道做出大媒体。以来访送油卡形式，迅速吸引来访客，快速聚集人气。（成功案例，深圳万科清林径） 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十三页，共八十五页。 快爆式渠道 电视 购物 选择原因：电视购物对抢抓地市阔太等圈层客户效果明显。 具体节目：快乐购、嘉丽购 使用频次：1月内2次。 成功案例：万科城市花园商铺及公寓、北辰三角洲等 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十四页，共八十五页。 客户积累快 1、自身资源客户 2、高桥市场客户 3、其他投资客户 ——万达的成功是因为打透了邵阳圈层，运达的成功是因为打透了常德圈层，我们凭什么实现客户的快速积累，实现成功？ 第三十五页，共八十五页。 自身资源客户、高桥市场客户人群明显，可以内外卡的方式迅速搞定！ 第三十六页，共八十五页。 客户积累快 2011年10月小米手机首批预定客户达30万，但只推出10万台，人为制造供不应求局面。 万达公馆针对商铺、写字楼、豪宅均发行内部指标，人为制造内部指标稀缺。 人为产能不足+饥饿营销+黄手手中拿货，制造稀缺感，吊起购买者的胃口。 成功案例：小米手机的网上预订、Iphone4通过黄牛抢购，长沙万达公馆发行内外卡。人为制造稀缺、圈层额外优惠，通过作局，让核心目标客群率先入局，并带动其他客户入局。 长沙万达公馆 Iphone4 小米手机 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十七页，共八十五页。 新鼎经典案例——龙柏湾商业街 客户积累快 成功案例：龙柏湾商业街通过圈定八方小区客户，给予内卡的额外优惠进行做局，成功一网打尽市政府客群。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十八页，共八十五页。 新鼎经典案例——万科西街庭院，2008年在各大代理公司面对万科的商铺束手无策的时候！ 客户积累快 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第三十九页，共八十五页。 第一阶段：发内卡 发送人群：高桥客户凭营业执照、自身资源客户凭工作证明，作为获得内卡优惠的唯一凭证。针对传播力较强的圈层进行精准打击。 通过发行内卡人群的筛选，一方面建立客户的特权感、阶级感、优越感，另一方面适当营造供不应求的假象，以营造客户的饥饿感，为未来开盘哄抢局面埋下伏笔。 简介：针对部分特殊人群发放内卡，内卡购房比外卡有较大优惠，持内卡人员为利益驱动而传播项目，无内卡想购房人员为寻求优惠会通过各种关系寻找内卡人员打折，从而在市场上形成供不应求哄抢局面，促成项目热销。 客户积累快 操作流程 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 第四十页，共八十五页。 第二阶段：客户传播 持卡人员被利益或身份感驱动，四处传播项目价值，项目在长沙富豪、权贵圈层形成热议，长沙市场逐步被项目所搅热