曾宪峰剖析终端销售升级.pptVIP

 二、营销人员如何提升业绩 高层当责——决策：做正确的事 中层当责——运营：正确的做事 基层当责——操作：快速地做事 第二十页，共六十三页。  二、营销人员如何提升业绩 1、找好企业平台，选择比努力更重要 打工皇帝与打工女皇 农药企业的黄埔军校 成功的产品经理与产品 企业有没有成功的案例（成功企业家、职业人） 第二十一页，共六十三页。  成功的产品经理与产品 制剂企业顶尖产品经理需具备三种境界：一种是布控趋势，就是规划一个产品的未来；二是挖掘一个产品的卖点；三是在看似没有优势的产品本身造就出一种优势，即高层布控、中层挖掘和制造优势。 第二十二页，共六十三页。 头等功开发背景 2000 年11月13日， 阿斯特拉 捷利康农化公司 诺华的作物保护和种子业务 5%安福（己唑醇） 爱苗 先正达 2002上格登记5%己唑醇SC（叶秀） 2003上格前瞻性登记30%己唑醇SC(头等功）  第二十三页，共六十三页。  二、营销人员如何提升业绩 1、顶层设计出了问题，企业再努力也是没用的，最后必然会陷入”勤劳而不富有”的漩涡。 2、85%企业是战略失败，战术只能是暂时成功—老板决策失误比员工贪污更可怕。 蒙牛：超级女声—1亿广告费—28亿—2个亿利润，第二年大败而归。 3、团队的作风，带队伍，主要是带作风，有人认为带队伍，主要是带士气，其实不然，因为士气通常指军队临战前和战场上的战斗情绪，他可以通过现场的鼓励来激励，因而效果是暂时的，不稳定；而作风是稳定的行为习惯。 第二十四页，共六十三页。  打造高效执行力团队  狼，看起来十分凶残狡猾..... 个人的成功是艺术， 团队的成功是科学 第二十五页，共六十三页。 军队－－打造强大执行力的铁军文化 营销团队一定是招之即来，来之能战，战之必胜的团队。铁的纪律和对结果负责的态度是营销团队必胜法宝，有条件上，没有条件创造条件也要上。 第二十六页，共六十三页。 学校－－员工不断提升自己的平台组织 把企业办成学校，员工的收益有两种，当期的物质收益和未来增值收益，年轻人更注重在企业能够学到自己未来谋生的本领，年轻人进步的过程中，一定是带动企业发展的。 第二十七页，共六十三页。  我们一直在学习 第二十八页，共六十三页。 家庭--员工可以开心工作，安居乐业环境 年轻人的期望与现实有着严重的差距，好的企业也是教育员工的家长，树立正确的择业观和对待困难如何调整自己的心态非常重要。 第二十九页，共六十三页。  二、营销人员如何提升业绩 2、充分做好市场调查，实施产品策略 1、依据顾客对产品价格变动的反应、研究产品适宜当地的售价，制定企业产品的批发价、零售价。 2、设计销售促进方案，加强促销活动、广告宣传和销售服务，树立企业、产品形象组织推广服务活动，扩大销售量 3、在考虑市场、产品等因素的基础上，合理选择分销渠道、减少流通环节，降低运输、仓储成本，降低销售成本. 渠道的布局和掌控力是营销人员能力的一个核心要素。 4、综合运用各种营销手段，制定正确地市场营销组合策略，在区域市场在竞争中取得良好的经营效果。 第三十页，共六十三页。  二、营销人员如何提升业绩 2、充分做好市场调查，实施产品策略 引入期：要求准、广告等高投入，快速扩大知名度 成长期：狠抓质量、争创名牌，由产品转向品牌宣传 成熟期：稳定、提高品牌声誉、完善顾客需求，提高美誉度 衰退期：主抓“转”字、适当降价力争边际效应，开发替代产品 第三十一页，共六十三页。   二、营销人员如何提升业绩 3、透析行业趋势，企业政策 土地流转趋势已定，但有过程 7月21日，全国农业厅局长座谈会上韩长赋部长指出：1、发展适度规模经营是今后方向。2、要看到过程的渐进性，不能片面求大求快。3、流转主题是农户，要充分尊重农民的意愿。 全国农民合作社发展部联席会议于7月24日经国务院批准成立、由农业部牵头、发展改革委、财政部等8部委组成，负责农民合作社重大政策调研、研究提出政策建议、协调落实扶持政策、制定国家农民合作社示范社评定监测办法等。 第三十二页，共六十三页。 营销人员针对政府采购策略 营销人员要针对自己优势产品和区域特异性开展工作 一是要提高思想认识。竞标成功，不仅仅获得大额订单，而且对提高其产品知名度，以及对渠道销售有大促进作用。 二是要及时准确掌握信息。 三是提高产品质量和服务。政府采购一般都是数额大、时间紧、后续服务要求高，因此，