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* 阶段营销目标 1 项目问题界定（基于3C分析） 2 案例模式提炼 3 营销解决方案 4 5 时间安排 6 预算 寻找类似或 相关案例 围绕项目的核心问题，分析案例 得出共性 总结系统的 模式、模型，提出项目策略的可借鉴处 第二十五页，共四十四页。 * 寻找类似或 相关案例 围绕项目的核心问题，分析案例 得出共性 总结系统的 模式、模型，提出项目策略的可借鉴处 第二十六页，共四十四页。 * 260余种鲜花、标志性的银杏大道、随处可见的浪漫小景……漫步中，人与景，已渐渐相融。 地中海风情景观 第二十七页，共四十四页。 * 地中海风情景观 龙湖项目实景 主形象 快速建立 品牌影响力 “浪漫” 社区形象符号 “景观” 社区80%的美 龙湖启示 独特的产品力 鲜明的精神气质 第二十八页，共四十四页。 * 阶段营销目标 1 项目问题界定（基于3C分析） 2 案例模式提炼 3 营销解决方案 4 5 时间安排 6 预算 客户策略 客户圈层定位 客户细分——核心客户、重要客户、偶得客户、游离客户 客户版图的扩张方法 客户的情感需求及生活营造 WHO卖给谁 形象策略 策略推导工具：SWOT分析、 FBA分析 项目核心价值体系塑造 差异化的形象定位策略 WHAT卖什么 推售策略 价格策略——总价卡位法、 市场比较法、 内部梯度法、 推案策略——波士顿矩阵、 规避内部竞争+价格挤压、 选择合理入市策略：瘦狗先跑？标杆先行？稳妥金牛？ HOW怎么卖 推广策略 媒体选择 活动策划 企划形象包装 案场展示 第二十九页，共四十四页。 * 形象策略 策略推导工具：SWOT分析、 FBA分析 项目核心价值体系塑造 差异化的形象定位策略 第三十页，共四十四页。 * 形象策略 策略推导工具：SWOT分析、 FBA分析 项目核心价值体系塑造 差异化的形象定位策略 第三十一页，共四十四页。 * 形象策略 策略推导工具：SWOT分析、 FBA分析 项目核心价值体系塑造 差异化的形象定位策略 第三十二页，共四十四页。 * 形象策略 策略推导工具：SWOT分析、 FBA分析 项目核心价值体系塑造 差异化的形象定位策略 第三十三页，共四十四页。 * 客户策略 客户圈层定位 客户细分——核心客户、重要客户、偶得客户、游离客户 客户版图的扩张方法 客户的情感需求及生活营造 第三十四页，共四十四页。 * 客户策略 客户圈层定位 客户细分——核心客户、重要客户、偶得客户、游离客户 客户版图的扩张方法 客户的情感需求及生活营造 第三十五页，共四十四页。 * 客户策略 客户圈层定位 客户细分——核心客户、重要客户、偶得客户、游离客户 客户版图的扩张方法 客户的情感需求及生活营造 第三十六页，共四十四页。 * 客户策略 客户圈层定位 客户细分——核心客户、重要客户、偶得客户、游离客户 客户版图的扩张方法 客户的情感需求及生活营造 第三十七页，共四十四页。 * 客户策略 客户圈层定位 客户细分——核心客户、重要客户、偶得客户、游离客户 客户版图的扩张方法 客户的情感需求及生活营造 样板区展示 第三十八页，共四十四页。 * 推售策略 价格策略——总价卡位法、 市场比较法、 内部梯度法、 推案策略——波士顿矩阵、 规避内部竞争+价格挤压、 选择合理入市策略：瘦狗先跑？标杆先行？稳妥金牛？ 第三十九页，共四十四页。 * 阶段营销目标 1 项目问题界定（基于3C分析） 2 案例模式提炼 3 营销解决方案 4 5 时间安排 6 预算 工程进度表 推售节点表 分阶段推广 第四十页，共四十四页。 * 工程进度表 推售节点表 分阶段推广 第四十一页，共四十四页。 * 工程进度表 推售节点表 分阶段推广 第四十二页，共四十四页。 * THE END Thanks! 第四十三页，共四十四页。 内容总结 2。营销策略总纲报告，与执行期的策略报告不同之处在于——。2、基于项目整盘或年度的营销思考，所以对开发背景、战略目标、市场研究和案例借鉴的要求更高。X个月实现销售目标xx%，x个月实现销售目标xx%，x个月实现销售目标的xx%，x个月完成整个项目的销售。利用项目的平台打造本案在xx地方的影响力和知名度。直接竞品、间接竞品、潜在竞品分析——社区规模、产品品质、户型特点、总价区间、配套资源等