沈阳厚德锦州项目发展研究.pptVIP

瞬间引爆 “一夜之间，点亮全城” 第九十页，共一百四十八页。 1、网络 常规通栏、旗帜的运用，持续发布，保证市场声音； 事件类的重点宣传，现场事项全通报，活动宣传及反馈屡更新，将活动信息和网络传播有机结合 2、平面纸媒 【节点类】各个重要的销售时间节点，前期轰形象，销售期开盘节点，北青报等北京具影响力纸媒重点宣传 【事件宣传和销售结合】通过活动引爆事件，以精准的传播模式进行重点宣传以配合销售动作 3、广播 开盘之前信息通报，销售周期中各种活动通报，大力宣传本项目的特色与亮点 瞬间引爆 深耕固本 第九十一页，共一百四十八页。 3、项目周边 项目周边主要道路道旗、灯箱、路牌,传播项目信息的同时, 加大本区域市场认知度,具备导引作用，同时通过广告画面内容的传递提升项目形象 4、拦截类 跨区域采用看板和道旗形式对同产品同总价项目进行拦截，拦截同区域其他同类项目的意向客户也到本项目参观，无论成交与否，都要对本项目有认知 灯箱 道旗 看板 瞬间引爆 深耕固本 第九十二页，共一百四十八页。 进入项目的两旁围挡加高到3米，安装照明灯，凸显项目专属感，尊贵感，同时作为项目形象展示，起到户外广告的作用 6、围挡+灯光 5、户外 【长期类】主要通达路线和重要环线擎天柱，广泛进行项目形象及融科品牌宣传，迅速提升市场认知度 【点状发布】重点商圈、办公群落看板、LED及看板的宣传 【选取原则】主要通达区域及项目的路线节点，如渤海大道、天王路锦州高速口；项目主要客群活动区域节点；人、车流量大，告知面广 【选取点位】开发区：渤海大道、天王路；锦州市内：中央大街 深耕固本 瞬间引爆 第九十三页，共一百四十八页。 挥军北上 目标客群：泛东北客户（包括省内、东北及周边省市） 开发策略：最品质产品面市 营销执行：渠道为王、瞬间引爆 2波 第 时间周期：2012--2014 第九十四页，共一百四十八页。 目标客群 省内客户60% 泛东北客户30% 锦州本地5% 海景房辐射区区域5% 内蒙、山东、唐山等地，东北三省周边省市区域的客户。他们大多喜好东北气候与环境 随着通统海景房新增土地供应的减少，一部分客户被分流到离海最近的且区域属性相似的此居住区作为第n居所。 地缘性居住人群：对本区域依赖性高，为提高生活品质的改善客户及升级客户 地缘性居住人群：对本区域依赖性高，为提高生活品质的改善客户及升级客户 挥军北上 锦州本地5% 泛东北区域30% 核心客群 重要客群 省内客户60% 边缘客群 海景房辐射区区域5% 第九十五页，共一百四十八页。 2期合计约10.8万平 ——独栋别墅+联排别墅+高层 独栋别墅：19栋，约6650平 联排：约3.6万平 高层：3栋，约6.5万平 推盘主要考虑因素： ? 作为大潮褪去后的阶段性小潮涌，本次推盘主要考虑对前次开放资源别墅及联排产品补充 ? 运用价格杠杆，使联排、高层和独栋之间形成互相促进的局面 ? 本次推出的产品多产品线产品，主要是为了别墅单价迅速拉升，通过高层及联排产品拉低整体对客户的影响，使首次调价平稳过渡 二期开发建议 挥军北上 2012 第九十六页，共一百四十八页。 推盘主要考虑因素： 借势全运会倒计时，制造事件，引起关注，强势放量，即为潮势营销第二次爆发。 本次推出的产品为相对优势资源，且以别墅为主，高层在此时推出，主要是希望能够起到补充一期待售资源的及时补充 此时继续推出高层产品，考虑到在广泛推广的前提下，异地客户对项目的高端认知，满足异地客户对本项目的需求，并与别墅产品形成互补销售。 3期合计约9万平 ——中央别墅+高层+洋房 独栋别墅：约42栋，约1.45万平 高层：4栋，约5.5万平 洋房：约0.95万平 联排：约1.2万平 三期开发建议 挥军北上 2013 第九十七页，共一百四十八页。 营销策略 挥军北上 外-城市轰炸 内-渠道为王 渠道 渠道 渠道 第九十八页，共一百四十八页。 海 陆 空三军 三位一体出击 厚德“军演”——城市向我看 吸引泛竞争沿海区域客群，高端客群 吸引地缘性、市区客群以及周边城市 吸引地缘性、市区客群以及城市高端客群 挥军北上 第九十九页，共一百四十八页。 活动？ 我们要做；我们更要做的是通过活动所营造的轰动效应！ 第一百页，共一百四十八页。 陆军方面 高科技-Iphone5 特种部队深入敌后 占领有效根据地，高端与小资一族有效攻破 与苹果中国公司合作，可在中国发售的一定数量机体内设置本案宣传片，有效的对本案进行项目与企业宣传 第一百零一页，共一百四十八页。 陆军方面 微博 微博，已经成为当下最热门的话题；进而通过微博衍生出泛营销手段——微博营销 活动主题：“锦州滨海生态大盘”微博策动 活动内容：通过微博这种新型的网络事物，从项目开盘前期一直到后期销售，周期性通过网