世联江宇南宁虎邱项目整体定位及物业发展建议P.pptVIP

* 周边生意人以专业市场老板为主，经济实力强，但对资金的流动程度要求高。不愿意在房产上沉淀过多资产 周边生意人的共同特征： 有钱人的比例不高。 为了照顾生意多选择就近置业。 比较土。 置业关键词： 性价比　便利　子女教育　 周边生意人访谈：石先生 有长期经营的打算。 有不少老乡购房。 期望购买面积：140-160m2的四房两厅。 能接受的总价区间在 认为本片区形象落后，无大商场。 客户特征 　　－周边生意人 周边生意人访谈：黄小姐 期望购买的面积区间为90m2左右。 对教育资源关注程度最高。 喜欢有园林的房子。至少要绿化好的。 　 * 第一百二十三页，共一百九十二页。 周边居民多为换房需求，要求户型舒适、关注子女教育 客户特征 　　－周边居民 觉得这边做生意的人特别多，应该出租有市场。如果价格合适，可以考虑买一套2房的进行出租做长期投资。 —— 　城市春天业主 原来住在集资房，现在想换个大一点的房子。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——　城市春天业主 周边事业单位居民：城市春天业主 周边城中村居民：城市春天业主 小孩在上学，每天接送很不方便。这里离北湖小学很近，就不用每天接送他。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——　城市春天业主 * 第一百二十四页，共一百九十二页。 周边县市置业者喜欢大城市生活。关注交通便利及子女教育 置业关键词： 性价比　　便利 客户特征 　　－周边县市置业者 明秀路连通滨阳，从滨阳过来到南宁非常方便，一个小时就到了。 明秀路段是滨阳人最早认知的南宁市区，而且大部分人对这一段都相当熟悉。所以很多滨阳的人都在城北买了房，城北片区对滨阳还是有很大的吸引力。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 户型方面，希望能够紧凑实用。认为80-90平方米的两房能接受，而100-120左右的三房能接受，高于120平米的三房不能接受 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——　吴小姐 宾阳置业者：吴小姐 横县置业者：李先生 在南宁作生意，买房主要考虑小孩教育。 希望买三房，但是面积不用太大。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——　李先生 * 第一百二十五页，共一百九十二页。 城市外溢人群总价承受能力有限、关注性价比。易于接受创新产品、易于被引导 客户特征 　　－城市外溢人群 特征一 价格承受能力有限，对总价非常关注。 特征二 置业区域选择灵活度高，愿意为高性价比买单。 特征三 对紧凑型户型需求明显。 70年代出生的人很看重规划，他们年轻，对未来很看重。 　　　　　　　　　　——　橘子郡置业顾问　　李小姐 * 第一百二十六页，共一百九十二页。 城北首席都市风情社区—— * 第一百二十七页，共一百九十二页。 园林的——东南亚风情园林 突出水系可参与的情趣感——与水的互动是东南亚园林的重要元素； 植被不均匀排布——浓密的、不规则的排布是热带生活的一种象征。 客户定位 形象定位 户型定位 * 第一百二十八页，共一百九十二页。 区域内三房最畅销，畅销户型主要集中在一房60平米以下，两房75-90平米，紧凑三房90-105平米，实用三房105-125平米 户型/面积区间 60以下 60~75 75~90 90~105 105~125 125~145 145~185 185以上 合计套数 单间 　- 　- -　 -　 -　 -　 -　 -　 -　 一室 60 20 -　 -　 -　 -　 -　 -　 80 两室 -　 6 49 　- 　- 　- 　- -　 55 三室 -　 -　 10 166 110 45 　- 　- 331 四室 　- 　- -　 -　 -　 7 -　 -　 7 五室 　- 　- -　 -　 -　 -　 -　 -　 -　 六室 　- -　 -　 - - -　 - - -　 七室 -　 -　 -　 -　 -　 - -　 -　 -　 八室 -　 -　 -　 -　 -　 -　 -　 -　 -　 楼中楼 -　 -　 -　 -　 1 -　 4 9 14 合计套数 60 26 59 166 111 52 4 9 487 区域竞争三盘2007年9-12月畅销户型销售情况统计 数据来源：绿城人居 客户定位 形象定位 户型定位 * 第一百二十九页，共一百九十二页。 户型面积 总价 10 20 30 50 40 60-75 75-90 90-105 105-125 60以下 区域市场物业总价区间主要集中在25-35万和40-45万之间，假设本项目住宅售价4500元/平米，则户型区间为55-78平米和90-100平米（销售建筑面积）