营销渠道决策与管理.docxVIP

一、 单项选择题 共 80 题，完成 80 题 - 1、 （　　 ）在代理商中所占的比重最大。 ?A . 制造业公司代理商 ?B . 佣金商 ?C . 销售代理商 ?D . 采购代理商 参考答案：A 2、 （　　 ）指由联盟双方共同出资、共同经营、共同管理、共同担风险、共享利润。 ?A . 混合经营 ?B . 股权投资 ?C . 合资联营 ?D . 风险管理 参考答案：C 3、 （　　 ）一般在批发市场上有自己的摊位和仓库。 ?A . 信托商 ?B . 销售代理商 ?C . 佣金商 ?D . 制造业公司代理商 参考答案：C 4、 渠道设计的最根本问题是（　　 ）。 ?A . 组织方式问题 ?B . 渠道管理问题 ?C . 渠道维护问题 ?D . 产品销售问题 参考答案：A 5、 （　　 ）是营销理念的创新。 ?A . 以顾客能接受的成本定价 ?B . 单向营销转向互动营销 ?C . 加强与顾客的沟通和联系 ?D . 产品的分销以方便顾客为主 参考答案：B 6、 在李特尔看来，经济力量和（　　 ）是主导渠道的决定因素。 ?A . 渠道领袖 ?B . 渠道成员 ?C . 位置优势 ?D . 企业文化 参考答案：C 7、 同一渠道不同层次企业之间的冲突称为（　　 ）。 ?A . 水平渠道冲突 ?B . 垂直渠道冲突 ?C . 不同渠道间的冲突 ?D . 立体渠道冲突 参考答案：B 8、 渠道当期利润与当期销售收入的比例叫做（　　 ）。 ?A . 销售利润率 ?B . 资产收益率 ?C . 资产周转率 ?D . 净资产收益率 参考答案：A 9、 特许经营的优势是（　　 ）。 ?A . 规模优势 ?B . 将经营失败的危险降到最低 ?C . 将有限盈利集中起来 ?D . 经营统一化 参考答案：B 10、 （　　 ）是企业选择渠道成员时需要考虑的基础因素。 ?A . 中间商的市场及产品覆盖面 ?B . 中间商综合实力的大小 ?C . 中间商的预期合作程度 ?D . 中间商的信誉 参考答案：B 11、 （　　 ）是选择渠道的经济标准。 ?A . 沟通 ?B . 销售的便捷性 ?C . 利润 ?D . 顾客需求 参考答案：C 12、 （　　 ）因为其大众性在早期常常被称作“消费者的宫殿”。 ?A . 专业商店 ?B . 便利店 ?C . 百货公司 ?D . 批发俱乐部 参考答案：C 13、 一定时期内组织进行沟通的次数叫做（　　 ）。 ?A . 组织方式 ?B . 沟通渠道 ?C . 组织机制 ?D . 沟通频率 参考答案：D 14、 间接渠道属于（　　 ）。 ?A . 松散型渠道 ?B . 垂直渠道系统 ?C . 水平渠道系统 ?D . 紧密型渠道 参考答案：A 15、 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（　　 ）。 ?A . 传统渠道模式 ?B . .垂直渠道模式 ?C . 水平渠道模式 ?D . 多渠道模式 参考答案：C 16、 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（　　 ）。 ?A . 批发商 ?B . 运输公司 ?C . 制造商代表 ?D . 代理商 参考答案：D 17、 商品周转率等于（　　 ）。 ?A . 平均销售额/库存量 ?B . 平均销售额/流动比率 ?C . 销售额/平均库存量 ?D . 销售额/速动比率 参考答案：C 18、 紧密型渠道的分类不包括（　　 ）。 ?A . 垂直渠道系统 ?B . 水平渠道系统 ?C . 渠道伙伴关系 ?D . 松散型渠道 参考答案：D 19、 以下对直接渠道描述不正确的是（　　 ）。 ?A . 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 ?B . 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 ?C . 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 ?D . 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 参考答案：D 20、 （　　 ）常常是通过前向一体化或后向那个一体化形成的。 ?A . 公司型系统 ?B . 合约型系统 ?C . 管理型系统 ?D . 水平型系统 参考答案：A 21、 考察渠道系统中销售经理的素质和能力是（　　 ）。 ?A . 渠道管理组织评估 ?B . 渠道运行状况评估 ?C . 渠道的服务质量评估 ?D . 渠道的经济效果 参考答案：A 22、 “超级组织”是指（　　 ）。 ?A . 资金雄厚的企业 ?B . 规模庞大的组织 ?C . 有领袖且有凝聚力的渠道 ?D . 影响力