新向阳艺术城2018春季招生方案.pdfVIP

新向阳艺术城2018 年春季招生计划 一、主要形式： 设点摆摊招生；做招生活动扩大社会影响力；策划主题展演进行招 生； 二、策划目的： 以策划促招生，为招生做规划； 三、招生目标： 中心满员人数暂定在600 人。2018 年春季在原本学员230 人的情况 下增加70 人。尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存； 四、招生时间：2 月—4 月； 5 月1 日上报统计数据 五、招生对象： 江海区各大幼儿园、小学、中学、成人；招生对象延伸至中山古镇 六、前期准备 1、重点加强对招生顾问的岗前培训，提升招生顾问自身素质与解 说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历 史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够 良好的回答学生及家长提问。 2 、熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在江海区的招生 情 况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避 免 犯同样的错误。 3、物料准备：宣传工作可能用到的材料。 4 、调整课程结构以及课程收费标准，针对开设美术、舞蹈、音 乐、体能、语言类、加设表演班（针对周六考级班的学员免费，还 有其他园所有基础的幼儿，需通过面试筛选进班），全部以集体课 小班教学模式，根据市场需求制定价目和项目，优化课程结构，扩 大学生家长群体。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术 培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家 长 交流沟通，及时做好信息反馈。 2 、打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣 传， 多采取网络线上模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣 传。 在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜 在 欲望。 3 、摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学 生 家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访 谈、 上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意 愿 的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 4 、鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立 PK 考核机制。每人或 者每组设定招生目标，拿出相应奖励，在同等待遇的条件下，激发 招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。 5 、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前 抢 占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主 动。 6 、以老带新，建立招生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势， 鼓 励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当 的 奖励（如学习用品、奖金、送课等）。 7 、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花 样 资料，用展板的形式或者多媒体展现出来，着重突企业形象，学生 形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用 事实证明我们艺术的优秀。 8 、定期策划主题活动，地点选择人群集中的地点或者中心内部。 每月制定主题活动来吸引学生，扩大目标群体。 前期招生活动： 2017 年12 月24 日上午10:30 到12:00 新向阳艺术周年庆钢琴汇报演奏会 2017 年 12 月24 日中心汇报画展； （统一设计绘本风格封面做画册1 月26 前 发给各园及中心学员） 2018 年1 月1 日汇悦城下午2:30—4:30 新向阳艺术中心迎新年汇报演出＋（美 术优秀作品展示） 2018 年1 月10 日江门片区所有园所美术汇报主题画展上线； 2018 你那1 月份：园所汇报巡演：跟幼儿园艺术课程联合汇报。 中天：1 月6 号万达；怡康1 月13 号万达；漫绿： 群星： 海逸： 2018 年 1 月 20 日江门片区琦琦芭蕾考级 （万达统一考级下午四点到晚上九 点） 2018 年1 月26 日晚上（汇悦城）香港新向阳国际教育集团春晚（蓬江区） 江海区香港新向阳国际教育集团春晚：时间（ ） 2018 年2 月6 号外海春晚（晚上）《吉祥孔雀》