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适合参加酒会的客户群体 适合的客户 1.老客户 2.有缴费能力（流动资金） 3.有长远意识 4.对购买保险心存疑虑 5.不是很忙 6.性格比较外向 不适合的客户 无缴费能力 对保险抵触 性格内向或怀疑心过重 忙得不可开交的人 没谈过保险的人 * 邀约话术 1、×先生，您好！今年是我们中国人寿的客户经理代表，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我邀请您来参加我们的酒会，届时可千万不要错过机会！ * 如果客户说没时间 是的，X总，正因为您太忙啦，所以我们才提前电话预约，这次讲座主要是沟通理财(养老）话题，如何帮助我们用最佳方式让资产保值增值（准备养老金）等内容，都是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣的话题。 我觉得机会真得太难得啦，所以请您再考虑一下，好吗？ * 包装酒会话术 我们这次答谢酒会有三个特别之处： 一、这次活动是我们公司举办的重要活动，名额有限，我争取到2个名额。 二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功人士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢！届时，我们公司经理也亲临会场，答谢客户。 三、我们邀请到了一位重量级的资深理财专家，这位专家非常忙，我们好不容易才将他请到的，他会对现有的各种理财方式进行分析，同时给您介绍一种国际上最先进的理财方式，保证像您这样的高端人士，获得稳定的理财回报。如果您有需要，也可以请我们的专家替您量身制定理财规划。 * 准备工作 确定时间地点并做好准备工作； （提前找好地点，确定乘车路线） 分析客户需求，制作计划书并演练； （提前提供参会人员名单，不要带小孩进场） 客户邀约至现场（X:00开始）; 准备好产品相关资料及投保单。 * 1、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣 2、刚才讲的那个理财账户您听明白了吗？ 3、给您开账户还是给您的孩子开呢？ 一个人开账户还是全家人开呢？ 4、给您拿哪份奖品呢？ 5、今天先给您把这个奖品的名额占上吧！ （ 针对“回去再考虑”的客户，配合紧张的氛围，争取让客户先填写账户认购单领取签单奖品，会后72小时内凭单收单。） 6、如果客户还想深入了解产品，则讲解训练系统讲授的产品话术。 促成话术 * Page ? * LOGO LOGO * * * * 早上好 把爱心送给每一个人， 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生， 我们的使命是造福人民。 成己为人，成人达己， 诚信为本，稳健经营； 为民族寿险挑起重任， 我们走在希望的大道上， 一路高歌，与时俱进。 把爱心送给每一个人 舞 动 晨 红日 喜讯报道 人名 保险 保费 23 日 期 人名..保险..保费... 23 日 卡 信息窗口 * 温馨生活提示： 洗衣粉使用7大误区 * 1.加香味洗衣粉并不好 多数人购买洗涤用品的人除了考虑“是否洗得干净”外，第二个考虑便是“香味是否好闻”。然而，绝大多数喷香料都是人工合成的其化学原料，中有95%来自煤油，如苯和醛，这些物质可能致癌，但更常见的是引起过敏性皮炎。 √ * 2.手洗衣物最好不用洗衣粉 皮肤长时间直接接触碱性洗衣粉后，皮肤表皮的弱酸环境就会遭到损坏，其阻碍细菌滋生的作用也会消失，容易导致皮肤瘙痒，甚至引起过敏性皮炎等症状，或在皮肤上留下色素沉积。所以手洗衣物时，最好用肥皂。 √ * 3.洗衣粉能一粉多用 生活中，有不少人把洗衣粉当“万用洁净剂”，除了洗衣服，还拿来擦洗家具、地板，以为它有去污、消毒、杀菌的作用。殊不知，这样做也许导致洗衣粉进入人体。专家提示，即使进入体内的洗衣粉数量非常微小，也会引起中毒。你还敢一粉多用吗？ × * 4.多功能洗衣粉的效果好 很多洗衣粉的广告中都自称添加了某些新配方，具有更多更强的洗涤效果。这些配方主要包括表面活性剂、助洗剂和酶等，以到达易溶、清洁、柔化、起泡、消除衣物静电等目的。但洗衣粉中添加的物质多了，对我们的健康可不是什么好事。 常用的助洗剂对人体肝脏有所伤害；而表面活性剂很早就被发现会损伤皮肤角质层，造成皮肤粗糙，现在已被视为污染环境的重要公害；强力洗衣粉所含的碱性物质除了影响水质外，还能损伤人体细胞膜，使构造蛋白变性：增白洗衣粉中所含的有机氯、荧光剂是有毒物质，轻易在人体内积存，对健康造成危害。 × * 5.洗衣粉和消毒液是最佳搭档 许多主妇在洗衣服时，为了除菌都习惯加点消毒液，有些人干脆把洗衣粉和消毒液同时放进洗衣机里。其实，这样不单起不到杀菌效果，对人的健