(0578)《国际商务谈判》大作业A 答案.pdf

“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益 西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷 要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法， 作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。