工程项目招投标与合同管理.ppt

退还：投标有效期内,没有投标人将其文件撤回,且与中标单位商谈顺利,未中标单位的投标保证金应尽快退还,最迟不得超过规定的投标有效期满后14天。 中标人的投标保证金一般转为履约保证金的一部分。 如出现有下列情况之一者，投标保证金将不予退还（不退还的投标保证金归招标人所有） 投标人在投标有效期内撤回其投标文件； 投标人未能在规定期限内提交履约担保或签署合同或企图改变投标文件中的承诺； 投标人套标、串标或弄虚作假； 投标人在投标过程（资格审查、开标等过程）所提供的资料与事实不符。 （3）履约保证金 是招标人要求投标人在接到中标通知书后，提交保证履行合同义务的担保。一般有三种形式：银行保函、履约担保书和保留金。 银行履约保函是由商业银行开具的担保证明，通常为合同金额的10％左右。在承包人没有实施合同或者未履行合同义务时，由发包人或监理工程项目师出具证明说明情况，并由担保人对已执行合同部分和未执行部分加以鉴定，确认后才能收兑银行保函，由招标人得到保函中的款项。 履约担保书是当承包人在履行合同中违约时，开出担保书的担保公司或者保险公司用该项担保金去完成施工任务或者向发包人支付该项保证金。工程项目相关项目保证金提供担保形式的，其金额一般为合同价的30％～50％。 保留金是指在发包人根据合同的约定，每次支付工程项目进度款时扣除一定数目标方向款项，作为承包人完成其修补缺陷义务的保证。保留金一般为每次工程项目进度款的10％，但总额一般应限制在合同总价款的5％。 （4）几个需要强调的问题 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。 招标文件或者资格预审文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5个工作日。 自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。 投标有效期是由招标文件规定的而不是由投标文件规定的。 4. 投标程序及报价技巧 1、投标程序： （1）参加资格预审 （2）熟悉招标文件 （3）校核工程项目量 （4）编制施工规划 （5）计算投标报价 （6）编制投标文件 2、投标报价技巧 投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。 （1）不平衡报价法 　不平衡报价指的是一个相关项目标方向投标报价，在总价基本确定后，如何调整相关项目内部各个部分的报价，以期望在不提升总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目相关项目中运用得比较普遍，对于工程项目相关项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。 理解 （2）多整体方案报价法 对一些招标文件，如果发现工程项目范围不很确定，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多整体方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引采购方。或是对某部分工程项目提出按“成本补偿合同”方式方法处理，其余部分报一个总价。 （3）突然降价法 报价是一件必威体育官网网址性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况。因此，在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情况报价或表现出自己对该相关项目兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。 采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整相关项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。 （4）优惠条件法 当招标文件中确定的评标方法可考虑某些优惠条件时，可在投标中能给业主一些优惠条件，如贷款、垫资、提供材料、设备等，解决业主的某些困难，是投标取胜的重要因素。 （5）先亏后赢法 有的投标方为了打进某一地区，依靠某国家、某财团和自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价整体方案。相关应用这种手法的投标方必须有较好的资信条件，并且提出的实施整体方案也要先进可行，同时，要加强对公司情况的宣传，否则既使标价低，采购方也不一定选中。如果遇到其他承包商也采取这种方法，则不一定与这类承包商硬拼，而努力争取第二、第三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 【例3-2】招标投标过程中的错误行为分析案例 背景：某相关项目进行施工招标时，有五家投标单位，其中，A、B、C、D