企业模拟沙盘实训心得.pdf

企业模拟沙盘实训心得1 通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是 第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销 售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单， 开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为 实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一 个5个p1 的单子，加上新建生产线。企业严重亏损。第三年，我们 投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然，我们 我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了 5m，第四年。在我们贷款 了80m的长贷下，我们又贷了60m的短贷。事实上，我们的所有着权 益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追 加80m股东资金后，第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列 问题。下面就是我个人的总结看法。 第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次 我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各 种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他 的重要性。等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。 第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们 将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本 上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们以 为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权 益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款，所以我 们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我 们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房 第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这 些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。 第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预 算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷 款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就 越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍 见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先准备了， 就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么 也能处变不惊，拿出应对策略。 第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分 工合作。在工作期间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱， 容易出错，同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明 确有很大的关系。 第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中 遇到的棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因 为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。 这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯。 身临其境的实训，让我知道了作为老板不容易，决策、计划、经 营更是要步步为营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来， 情况不好时则是步步错。感谢学校给我们安排的这次沙盘实训。 企业模拟沙盘实训心得2 大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。实践经验对于我们 来说是非常重要的，学校就提供给我们了这样一个机会，就是沙盘模 拟实训。刚上沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，慢慢的有了一点初 浅的理解。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么 多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已， 没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线 新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估 风险和机会成本等。 我们两个班级70多人，分成12个小组，由于是第一年次触沙盘， 对此很陌生，也不懂得如何运作，首先老师让我们有了一个初步的了 解，之后慢慢的进入状况。在老师的指导下我们开始了企业的注册与 经营。 我们组有6个人，分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。 我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是 一个在玩中就把管理学了的过程 ;是一个把知道的变成做到的过 ;是 一个团队一起做到的过程 ;也是大家互相了解的过程 ;是发现员工潜 能的好机会，是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例，自己案例 教育自己，互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟， 而且各位组员表现优秀。刚开