RIO强爽，强过想象 营销计划.docxVIP

“RIO强爽，强过想象”营销筹划书一. 核心创意 RTO鸡尾酒起源要追溯到上世纪90年代中期，创始人带着团队经过八年研 发，最终研制出果汁类预调鸡尾酒原始配方，打破了单一酒基品种束缚，包括 伏特加及白兰地朗姆酒等等，和各种果汁搭配出更丰富更有层次的口感。而锐 澳强爽系列产品--清甜苹果汁激烈冲撞纯洁伏特加，加入干白葡萄酒，真实的 发酵感扑面袭来，成熟苹果香气，丰富酸感充分释放，酒感强劲，骤然唤醒沉 睡的味蕾。更有白沁水蜜桃味与卡曼橘汁多种口味。 强爽系列产品酒味十分强劲，为了进一步满足不同年龄阶层的消费者需求, 强爽系列产品主要面对男性年轻人。在市场调研中，90后00后逐渐成为市场 消费的主力军，18-28岁之间的年轻消费者是一群新时代的年轻消费群体，他 们不再被世俗束缚，追求创新，富有激情，热爱生活，这类追求新奇的年轻人 是强爽系列的主要消费人群。新一代年轻人，追求自由，喜欢特立独行，标榜 个性自由，拥抱一切新鲜感事物，这与强爽系列的品牌主张相吻合。 强爽系列产品强调独处，针对年轻人“一个人的小酒”，随着现代社会生活 节奏加快，当代年轻人工作更加忙碌，生活压力增加，因此更加追求自我自由, 下班回家后，休闲一刻，为此时的忙碌画上句号。而在和好友聚餐时，更个性 更自在与朋友相处，强劲酒感搭配清爽果味，中和油腻重口味。与好友开黑时, 一罐鸡尾酒横扫疲惫，开始电竞时光，强爽系列产品新的品牌价值观，引发情 感上的共鸣并激发消费欲望。 男性大局部因承当社会上公认的买房买车的责任，所以如何正确释放心中 的压力，电子竞技通过王者荣耀、Steam等一些列渠道释放，或者在夜深人静 时抽一根烟，此时更需要独饮强爽系列产品，正确纾解心中郁闷。 营销策略与方案 放眼整个酒行业来说，行业中占据大局部市场份额的是白酒，其次是啤酒、 红酒，锐澳是预调鸡尾酒，是一种低浓度酒精的混合型果汁饮料，相比拟浓稠 的白酒，其酒精含量较低，相比拟啤酒来说，加入水果元素，更香甜，与红酒 相比自身价格较为亲民，强爽系列的主要竞争对手为：百加得冰锐、动力火车苏打酒等。 百加得冰锐最大的优势是以百加得朗姆酒作为基酒，还有九种口味，酒精 浓度较低，在消费市场上，消费者群体是都市年轻女性，在销售上最初以酒吧 等夜场为主要销售渠道，之后增加商超销售渠道。。但是开展前景并不好，酒基 种类过于单一，其宣传力度较小，并未翻开中国市场、 动力火车苏打酒，含有一种巴西植物的成分一瓜拉纳，能迅速使消费者产 生兴奋，补充消耗的能量，释放无限激情。 强爽系列产品种类繁多，产品差异性宣传力度不够，且强爽系列产品是新 产品，认知度较低，需加大宣传力度。 随着经济开展，人均消费水平的不断提高，酒水类和饮料奶茶类需求和消 费越来越大，无论是一个人的晚餐或者与亲朋好友的聚会，离不开酒水的陪伴。 预调鸡尾酒最早诞生于欧洲，主要是以朗姆伏特加威士忌白兰地作为基酒, 加入各种口味的果汁含有低浓度酒精的混合果汁饮料，加上包装绚烂多彩的瓶 身，被广大年轻消费群体所喜爱，特别是男性消费群体，迅速占据市场。 就社会文化角度来说，酒在人们生活中起的作用也不同，酒不仅是一种饮 品，更是物质与精神文化相结合的产品，酒在人们社会交往中起着很关键的作 用，在现代繁琐的人际交往中，人们疲惫于应付酒桌应酬，更愿意根据自己的 心情饮酒。中年人更注重酒桌文化，青年人那么更为偏重心情，追求自由自在的 饮酒方式。 随着现代人们独处时间增加，当代年轻人更喜欢一个人享受小酒，在古代, 更有李白的“举杯邀明月，对影成三人”一个人享受独酌，但这种情况并不常 见，在现代工业化环境下，自己一个人喝酒更是一种放松，更多人越来越喜欢 一个人喝酒，独饮在当今社会大环境下有了诉求。 近些年来，科学技术开展越来越快，科技通过大数据技术及酿酒技术设备 的更新，以及新型酿酒材料的不断研发对鸡尾酒产业的影响。大数据时代下。 企业通过数据分析获得人们对产品的喜好，从而改善自身产品，制定相应战略 以及对消费者进行准确定位和精准营销，大数据对企业生产甚至营销以及售后 反应提供技术方面的支持，同时技术开展从强爽系列产品从生产到售后提供数 据支持，改善产品研发到生产及通过互联网营销传播推广起到很大推动作用。 预调鸡尾酒行业种类众多，竞争十分激烈，但市场未来增长潜力巨大， 人们对酒水需求进一步增加，近些年反映出人们对奶茶的喜爱可以看出。近些 年行业内不断出现新的预调鸡尾酒品牌，竞争扩大的同时销售规模进一步增加, 可见这个新兴市场上未来有更大的开展空间。 品类竞争而言，预调鸡尾酒面向广大年轻消费群体，主要竞争对手除了其 他预调鸡尾酒品牌之外，主要是传统饮料品牌以及知名啤酒品牌，百威青岛啤 酒等，预调鸡尾酒可以替代啤酒和饮料，也就是说啤酒饮料市场将会被预调鸡 尾酒挤压，他们的市场蛋糕将会