会议营销销售流程.pptxVIP

销售流程精品PPT | 借鉴参考第一页，共二百一十三页。课程大纲1、计划活动2、名单搜集3、电话邀约4、研讨会5、成交6、跟单7、收单8、售后服务9、转介绍精品PPT | 借鉴参考第二页，共二百一十三页。学习目标熟悉专业化销售流程能熟练掌握各种技巧和话术学习时间以1小时为1课时，共需60课时请参照各环节课时设置安排培训时间精品PPT | 借鉴参考第三页，共二百一十三页。专业化销售流程专业化即流程化流程化即细节化业务的成功=熟练流程+细节到位精品PPT | 借鉴参考第四页，共二百一十三页。计划活动服 务名单搜集专业化销售流程图收 单电话邀约跟 单研讨会成 交精品PPT | 借鉴参考第五页，共二百一十三页。销售流程—计 划 活 动精品PPT | 借鉴参考第六页，共二百一十三页。学习目标充分认识计划活动的重要性全面了解计划活动的主要内容能每月制订出具有操作性的计划熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯学习时间2课时精品PPT | 借鉴参考第七页，共二百一十三页。计划活动计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步。优秀的业务高手一定是计划的高手。精品PPT | 借鉴参考第八页，共二百一十三页。心想事成请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过销售工作，您有什么愿望想要达成？请将您想要的写下来？精品PPT | 借鉴参考第九页，共二百一十三页。逐梦踏实将想要的转换为可以测量的数字可以达成的目标有一定的时效性简单容易的行动精品PPT | 借鉴参考第十页，共二百一十三页。储蓄计划/目标基本生活支出为了理想要存多少年、月收入目标实际生活要花多少业务目标年度收入目标目标细分为月和周收入目标+=目标达成精品PPT | 借鉴参考第十一页，共二百一十三页。销售经验值请填写自己的销售比率 ( ) ( ) ( ) ( )A决策人名单 B邀约到场 C下订 D成交几个下订可以有一个成交几个邀约到场可以有一个下订几个决策人名单可以有一个邀约精品PPT | 借鉴参考第十二页，共二百一十三页。销售经验值销售比率 ( ) ( ) ( ) ( )A决策人名单 B邀约到场 C下订 D成交 B÷A C÷B D÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) %精品PPT | 借鉴参考第十三页，共二百一十三页。制订计划1、收集名单的计划：每月月初抽出一天时间专门用来收集名单；每次拜访中都要收集名单。2、拜访客户的计划：每周安排至少三次拜访客户。3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单。4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，再次销售其他产品。5、编写行事历：月初根据公司研讨会、大课等订立月度行事历。6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。 精品PPT | 借鉴参考第十四页，共二百一十三页。请拿出工作日志精品PPT | 借鉴参考第十五页，共二百一十三页。工作日志说明 工作日志分为本月计划、本月收入目标研讨会计划（共设计了8场的内容）每日工作计划及记录电话邀约记录表（每场两张，40个名单，不够可自行加页）精品PPT | 借鉴参考第十六页，共二百一十三页。工作日志填写方法总监填写分公司项目经理填写部门和个人项目学习顾问填写个人项目研讨会结束填写总结红色字提前填写黄色字研讨会后和月底填写精品PPT | 借鉴参考第十七页，共二百一十三页。08年9月1日本 月 计 划举例聚成单 位项 目目 标实际完成差 额分公司学习卡100万月底填月底填内 训20万月底填月底填 研讨会学习卡8场月底填月底填其 它华商2单月底填月底填本部门学习卡25万月底填月底填 内 训10万月底填月底填其 它华商1单月底填月底填个 人 学习卡48800万月底填月底填 内 训20000元月底填月底填其 它月底填月底填精品PPT | 借鉴参考第十八页，共二百一十三页。本 月 收 入本月总收入月底填学习卡收 入月底填内训收入月底填其他收入月底填支出项目计划支出一周二周三周四周五周实际支出房 租200月底填生 活200月底填交 通150月底填通 讯250月底填招 待200月底填学 习50月底填服 装200月底填其 他100月底填电脑5000月底填合 计6350月底填坚持到底，永不放弃精品PPT | 借鉴参考第十九页，共二百一十三页。08年9月3日研讨会工作计划与记录单 位项 目计 划实际完成差 额分公司业绩目标10万（本场）月底填月底填出单目标15单研讨会后填约场目标40家 30老板研讨会后填研讨会后填电话目标600通研讨会后填研讨会后填部 门业绩目标4万月底填月底填出单目标4单研讨会后填研讨会后填约场目