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大学语文第五讲 说服第五讲 说服 情境导入 有个男孩想让母亲为自己买一条牛仔裤，但他怕被拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤。男孩没有像其他孩子一样苦苦哀求，或者撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过一个孩子，他只有一条牛仔裤吗？”大家猜，男孩的愿望最后实现了吗？情境导入 同学们，你现在有没有什么愿望或者要求特别希望得到老师的理解和支持或者得到同学的理解和支持？请你现在组织一下语言，尝试着跟对方沟通。目学目标知识点讲解团队实践个人展示教学目标 掌握说服的原则;掌握说服的技巧知识目标能说服别人在思想上接受某种观点或在行动上完成某件事务。能力目标培养合作共赢的意识建立和谐的人际关系素质目标教学要点 要想在人际交往中成功说服别人， 应该遵守什么原则;运用说服的技巧，提高说服的效率。重 点难 点 运用说服的技巧，提高说服的效率。说服的技巧知识点讲解真诚赞美，以情动人 说服的技巧 互动： 赞美你身边的同学说服的技巧知识点讲解 互动： 假设你错过了提交作业的时间，老师之前说过作业过期不候，你会怎样说服老师再给你一次交作业的机会呢？ 说服的技巧 投其所好，施惠于人 说服的技巧知识点讲解 列举同类，以众服人。 说服的技巧互动： 妈妈没收了你的手机 ，并声明以后不许你用手机了，耽误学习。你会怎样说服妈妈改变主意呢？ 说服的技巧知识点讲解互动： 爸爸曾经答应过你，寒假期间允许你自己去商场打工体验生活，可是寒假来了，爸爸却又反悔了。你会怎样劝说服爸爸履行承诺呢。 说服的技巧 言行一致，以德服人。说服的技巧知识点讲解现身说法，以专制人 说服的技巧 互动： 妈妈没收了你的手机 ，并声明以后不许你用手机了，耽误学习。你会怎样说服妈妈改变主意呢？说服的技巧知识点讲解 限定条件，以计激人 说服的技巧互动： 刚才列举的例子里，哪一个适合用这个技巧呢？尝试组织一下语言，感受一下效果会不会不同。说服的原则知识点讲解了解对方，事先策划 把握时机，轻松交谈。 说服的原则 突出对方利益， 最终实现双赢。 尊重对方， 允许对方选择。团队实践 假设你是销售员，向一位只喜欢喝牛奶、果汁，从不喝豆浆的客户推销豆浆机。1．分组进行。各组讨论确定要使用的劝说语言。2．每组选一位同学代表扮演客户。3．每组选一位同学代表扮演销售员进行现场劝说4. 注意每组销售员要和非本组的客户代表搭档展示5. 同学们自由发言，哪一组的劝说比较好，为什么？ 个人技能展示1.现场找3-5位学生随机给出需要劝说的场景。2.为增加趣味性，也可用匿名纸条收集的形式。3.伴随音乐传递纸条。音乐停，纸条在谁手里，谁来到讲台上打开纸条，根据纸条内容，展示劝说。4.师生点评谢谢观看