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精选文档 精选文档 PAGE PAGE5 精选文档 PAGE 产品——市场战略分析 战略活动领域的分析 这里，咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外面要点因素。为此，一定对各个战略 活动领域的最重要的机遇，限制条件和威迫进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工作可 分两个层次进行。 第一个层次，需求的分析：市场对企业吸引力的议论； 第二个层次，供应的分析：企业面对主要竞争对手竞争地位的议论。下边对此进行分述。 (一)市场对企业吸引力的议论 好多因素可以反响出某类市场能否拥有吸引力。在战略分析中，平常采纳以下五个因素 作为衡量和议论市场对企业吸引力的标准。如市场规模；市场的增加；市场活动在产品生命周期中的地点；依据标准所进行的主观估价；环境的稳固性。 市场规模的议论 小型企业可以在小规模的细分市场中获取增加机遇，这其实不构成对大企业的威迫，因为大企业只对大规模的市场感兴趣。 市场的增加状况议论 波士顿咨询企业(BCG)所创办的分析模式是将市场增加率视为市场吸引力的重要参数。 在这个分析模式中，采纳的是售价值增加率。增加率大于10%，则以为市场增加微小，故然对企业的吸引力也小。 确立市场活动在产品生命周期中的地点 全部产品及其在市场上的活动均存在着由出生到发展，成熟直至衰灭的若干连续阶段， 这些阶段构成了产品生命周期曲线。一个产品或一种活动可以有短暂的生命，如尖端技术领 域，也可以有十分漫长的生命，如稳固性技术领域，在此领域产品演变过程十分缓慢。在特定的生命期以内，一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶 段。不言而喻，当产品或活动处于衰灭阶段时，吸引力自然是很小的。 不可否认，要确立市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是十分困难的。销售增加率可 以作为一个标准，马上本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上边提到的波士顿咨询公 司创办的分析模式联合使用。假如销售增加率大于10%，市场活动则被以为处于生长阶段； 假如销售增加率在0～10%之间，市场活动则被以为处于成熟阶段；假如销售增加率是负数， 市场活动则被以为处于衰灭阶段。 可是上边的这类分析方法也有其限制性。因为某些产品的市场在饱和状况下会意外处出 现一些不规则的增加，或因为产品的改革，给市场带来新的活力，则都可能对曲线状态产生 影响。 (二)企业面对主要竞争对手竞争地位的议论 企业基于发展和盈利增加的需要，即使不可以比主要竞争对手更强盛，最少也应当与竞争 对手均分秋景。所以一定对竞争环境进行分析。 在竞争环境分析的实践中，平常采纳以下四种因素作为议论标准：市场相对据有率；混 合系数主观议论值；企业融资能力；企业成本优势。 1.企业市场相对据有率的议论 波士顿咨询企业以企业所占市场的份额与最大竞争对手所占市场的份额进行比较， 间的关系来衡量和议论企业活动的竞争地位及其竞争能力。 波士顿咨询企业的想法是，市场据有率的增加皆依据经验曲线的结果最后由成本优势体 现出来。于是成本优势被确以为是一种规模经济的成就和企业产品改革的累积过程。 2.用混杂系数议论竞争地位及其能力。 3.议论企业融资能力  以此 当企业为了实现发展和占据市场目标时，利用降廉价格抵挡新的竞争对手的出现或进行产品改革时，企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。 金融力量不但由企业拥有可支配资本的多寡来判断，更主要的是由企业可以动员新资本的能力和自我投资的能力来议论。这全部反响了企业的融资能力。 议论企业相对于竞争对手的成本优势 成本比竞争对手便宜对企业来说永久是一个重要的竞争优势。 形成成本优势主要可以来自以下几个因素：(1)本企业独享的廉价格原资料；  (2)廉价的 人力；(3)规格经济产生的效益；(4)经验曲线的客观存在。 注：①加权数由主观确立。程度1～5表示产品X的市场竞争力的大小。 整体活动分析 企业从事的活动可以依据若干种不一样的战略活动领域重新划分和组合。这些按不一样的战 略活 动领域重新划分和组合的企业活动构成了企业的整体活动。 前面已经对整体活动的各个战略活动领域进行认识析，即利用简单或复合系数表，经过 “市 场吸引力”和“市场竞争地位”两个方面进行议论。 此刻则需要用一种称之为“矩阵”的分析工具对企业整体活动的经济性和金融价值进行 议论 。 有关战略分析的矩阵分析方法详见本书“现代企业战略管理”。 各活动领域的长远成绩测定 长远资本累积的能力 在波士顿矩阵中，战略上成功的要点因素不是“战略活动领域”的效益而是其长远资本累积的能力。所以，对某一活动来说，其产生毛利或连续获得踊跃的经营结果其实不足以满足 企业发展的需要。企业为了扩大生产，就要增大流动资本量，就要进行设备投资。所以提升 企业长远资本累积的能力是至关重要的。 在成绩矩阵中，处于“奶牛”地点的活动其实不可以自可是然地产生宏大