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精选文档 精选文档 PAGE PAGE18 精选文档 PAGE 绵羊油产品市场分析 2012-11-10 目录 一、绵羊油市场整体销售状况 二、绵羊油主要品牌状况 三、绵羊油花费者分析 四、花费者对绵羊油的看法 五、关于绵羊油市场的总结 一、绵羊油的整体销售状况 因为没法获取整此中国市场全部渠道中各种护肤品的销售状况，故本次主要经过分析淘宝网站中相关产品的销售，从而估量绵羊油产品的整体销售状况。因淘宝网是中国目前最大的网络销售平台，销售额占了网络销售的70%以上市场，产品在淘宝网上销售状况与中国市场上的销售状况凑近，拥有可参照性。但 因为在淘宝上花费人群年龄广泛低于35岁，所以关于针对年龄超出35岁的产品，所反响的销售比率会比 实质市场中稍低。 本次主要以淘宝网所公布的淘宝指数作为主要的分析工具，淘宝指数是依据淘宝网、天猫的后台成交明细数据而生成的，便于认识淘宝搜寻热门，盘问成交走势，定位花费人群，研究细分市场的工具。淘宝指数主要反响的是成交量与搜寻量，为了保护数据，淘宝指数将成交笔数和金额相关的数据，均依据分布曲线，以指数化办理。 同时，为了便于认识实质的销售状况，也将以行进行过统计的丝塔芙也加入比较，从而便于预计实质 的销售数据。 观看淘宝指数由2处需要注意：1、因为淘宝网在11月11日和12月12日均睁开了大促销的活动， 故这两天的销售量特别高；2、一月底为春节假期，快递基本休假，故这段时间的整体的销售量都很低。 1、近来15天绵羊油销售状况 本次经过搜寻“绵羊油”要点字，按销量排名前10页的全部宝贝数据进行统计，共记录成交量为8740 件，成交金额为431991.23元，第10页最末成交量为6笔。由此估量绵羊油护肤品近来一个月在淘宝网的 销量超出100万元。 在全部销售的产品中，Janue所据有的销量最大，以4829件、277363.10元居首，占总成交额的64.21%， 因为Janue的价格在50-70元间，所以也使得这一价格区间产品的成交量特别高。其他品牌的成交额占比均不足10%，表现Janue一家独大的现象。 下表是近来15天在淘宝网中不一样价格所形成的成交量与成交额的列表，由表中可以看出，三个价格 区间是最受花费者欢迎的，分别是：50-70 元、20-30元和90-100元，在90-100元区间中，基本都是99 元的标价。 价格（元） 成交量 成交额（元） =10 289 2,135.65 10-20 710 11,068.78 20-30 1469 38,484.62 30-40 636 22,212.10 40-50 649 29,327.97 50-60 2929 162,871.90 60-70 1155 78,959.99 70-80 189 14,582.28 80-90 128 11,263.94 90-100 513 50,787.00 100 73 10,297.00 合计 8740 431,991.23 下表是扣除 Janue后的其他品牌的销售状况，可以看出大多数产品集中于 20-60区间，产品的价格相 比较较低。 价格 成交量 成交额 成交额占比 10 165 921.25 0.61% 10-20 201 3816.62 2.47% 20-30 1469 38484.62 25.52% 30-40 636 22212.1 14.73% 40-50 616 27705.27 18.37% 50-60 332 18905.06 12.54% 60-70 129 8201 5.44% 70-80 139 10632.28 7.05% 80-90 128 11263.94 7.47% 90-100 31 3069 2.03% 100 65 9417 6.24% 合计 3710 150811.5 100.00% 2、绵羊油的销售状况 上表是绵羊油在过去一年中搜寻与成交的变化图，从表中可以看出，绵羊油的销售旺季从9月份开始 到明年的4月份，12月份是销售巅峰，共有8个月为销售旺季，占了整年的2/3时间。九月份至一月份属 于秋、冬天节，销售状况比较好，成交指数基本在358以上，2-4月春天阶段，成交数回落到358-179 间。夏天绵羊油的销售量约为冬天的20%左右。 从淘宝网绵羊油的销售状况观察，绵羊油的销售状况基本与季节切合，秋、冬天高，春天回落，夏天 到达低点，这与不一样季节的天气干燥变换相一致。 依据成交指数的计算，过去一年中，绵羊油在淘宝的总销售额约为3000万元。  之 3、绵羊油的销售份额 因为未能获取整个淘宝市场保湿产品的销售状况，所以我们经过比较雅漾和丝塔芙的销售状况来衡量 绵羊油在淘宝网站中的销售。 下表是三个产品的销售状况比较图。雅漾和丝塔芙的成交状况基本周边，雅漾在春夏天的销售较