（中职）项目四 任务四 推销口才训练教学课件.pptVIP

;项目四　营销口才训练任务四 演讲口才训练;项目四 学习目标;成千上万的苹果公司的员工、分析人士、投资人聚集在旧金山的Moscone中心,等待乔布斯的演讲,介绍这款适用于Windows用户的音乐服务——苹果电脑的音乐播放器iPod。这款播放器是当时最热卖的电子产品。电子产品爱好者以每分钟两台的速度疯狂抢购iPod。乔布斯知道，iPod应该是他当时那次演讲的一个“噱头”。 他这样开始了演讲:“我们今天在这里将要谈论音乐,现在让我们开始吧。我首先要谈的东西就是这款iPod播放器。iPod是令人惊奇??东西,我们这款第三代iPod播放器的厚度相当于放下两张CD盘的盘盒,而且第三代iPod有一个连接器,保证你可以轻松地将iPod和苹果系统的电脑实现同步化。以前我们把一千首歌曲放在你的口袋里,现在可以将超过一万首歌曲放在你的口袋里,这是一款令你惊异的电子产品。现在,我们向全世界宣布,这款播放器被赋予了更多新的特点,更加符合你的心意。” 乔布斯总共花了两分零六秒的时间,让听众对苹果公司最热销的产品产生了极强的兴趣。事实上,乔布斯总是用听众希望听到的信息作为他演讲的开头,以达到让听众渴望了解这款产品、购买这款产品的目的。 第二天,各大报纸竞相报道,说乔布斯完成了一次“难以置信”的表演。事实上,他做到了一般人很难达到的水平。通过一次令人难以置信的表演,瞬间抓住听众的心,这就是乔布斯演讲的魅力。 想一想： (1)乔布斯的演讲有什么特点? (2)营销人员如何让自己的演讲有魅力、有吸引力,能让顾客有购买冲动?; 演讲就是演讲者在特定的环境中,借助有声语言和态势语言的艺术手段,针对社会的现实和未来,面对广大听众促使其行动的一种现实社会实践活动。演讲必须具备以下四个条件:演讲者(主体)、听众(客体)、沟通二者的媒介(信息),以及时间和环境。离开其中任何一个条件都不能构成演讲。演讲的传达手段包括有声语言、动态语言和主题形象。 ;1.演讲的特征 (1)演讲应具有工具性。演讲是一门科学,更是一种工具——人们交流思想的工具。不管何种类型的演讲,总是为某种目的而做,演讲是达成此目的的工具。 (2)演讲应具有现实性。演讲是演讲者通过对社会现实的判断和评价,直接向广大听众陈述自己的主张和看法的现实活动。 (3)演讲具有艺术性。演讲是现实活动的一门艺术,而且是一门综合性很强的艺术,具有统一的整体感和协调感。 (4)演讲应具有鼓励性。没有鼓励性,就不能称为演讲。任何一种演讲都要让听众心有所动或有所感而有所为,政治演讲和学术性演讲都必须具有强烈的鼓励性 ;2. 演讲的类型 (1)按表达形式划分,演讲可分为命题演讲、即兴演讲和论辩演讲。 (2)按内容划分,演讲可分为政治演讲、军事演讲、生活演讲和学术演讲 ;演讲不是一次随心所欲的交谈,而是一种比较正式的社会沟通活动。演讲的内容要言之有物,言之有序,言之有情；演讲者面对几个人、几十个人、上百个人或成千上万人能侃侃而谈,能表情达意；演讲的目的要能明是非、传递信息,要能鼓舞人、教育人。因此,任何一位成功的演讲者都十分重视演讲前的准备工作,可以说，演讲前准备得越充分,那么演讲成功的希望就越大。;1.演讲稿标题的拟定 演讲稿的标题鲜明地表现了演讲内容。拟定一个好的标题并非一件容易的事,需要长期锤炼、反复琢磨,久而久之就会找到规律。应该注意的是: (1) 标题要有积极性。选择那些光明、美好、有建设性的标题,使听众一听就有无限希望。如《创业是就业之门》这样的标题,就可以鼓舞听众充满信心地走创业之路。 (2) 标题要有适应性。要适应听众,适应自己的身份,适应演讲的时间和地点。 (3) 标题要有新奇性。只有“新”和“奇”,才能像磁石一样吸引听众。 (4) 标题要有情感色彩。演讲者的演讲总是充满强烈的情感色彩,并把这种强烈的情感注入题目中去,才能打动听众。 (5) 标题要有生动性。演讲标题生动活泼,能给人以一种亲切感、愉悦感。;2.演讲开场白的设计 (1)开门见山,亮出主旨。这种开头是一开讲就进入正题,直接指出演讲的中心。 (2)介绍情况,说明事由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离。 (3)奇言妙语,引人入境。 (4) 自嘲调侃,幽默轻松。自嘲是向自我开炮,用在开场白里,目的是用诙谐的语言来介绍自我,吸引听众,无形间缩短了与听众的距离 (5)触景生情,巧妙过渡。; 拓展内容一：你知道如何组织演讲内容？ 1.以事引人 一次演讲,特别是叙事性演讲,要感动听众,离不开感人的事迹,即使是说理性演讲,也必须有感人的事例作为论据。演讲中若没有具体感人的事例,没有充实的内容,思想就会失去依托,说理也会流于空泛。 在列举事实材料时,事例既要有概括性,又要有具体性。由于