洋房客户定位.pptxVIP

“ ” 精品PPT·实用可编辑 第一页，共八页。 PPT内容概述 配色花哨。精品PPT·借鉴参考。以项目24组已成交客户为样本进行分析，目的在于为下一步推广及客户召集提供基础性指导。成交客群以河南、重庆、北京三省市为主，三地合计占比高达59％，对项目认可度较高。成交客群年收入集中在10-100万，占79％，是介于中产与富裕之间的群体，该群体喜欢外出购物、吃饭和游玩。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。他们都具备具备较强的经济能力，在当地有一定的社会身份，有固定的社交网络。结合客群成交户型，以3房2厅为主，客户结构为3口之家及三代同堂。在当地有一定的身份地位，属于中产阶级及富裕阶层，涵盖城市新锐、品质家庭、健康养老型多种年龄层。他们多为三口之家及三代同堂家庭， 有提升居住品质之要求，同时也看中项目投资价值，通过购置不动产彰显社会地位 第二页，共八页。 洋房客户定位 3 精品PPT·借鉴参考 第三页，共八页。 定位|三大问题 以项目24组已成交客户为样本进行分析，目的在于为下一步推广及客户召集提供基础性指导。 1 2 3 客群区域 客群属性 结 论 4 精品PPT·借鉴参考 第四页，共八页。 定位|客户区域 成交客群以河南、重庆、北京三省市为主，三地合计占比高达59％，对项目认可度较高 5 精品PPT·借鉴参考 第五页，共八页。 定位|客户属性 私企业主+公司高管占的比例最高，是洋房成交主力客群； 成交客群年收入集中在10-100万，占79％，是介于中产与富裕之间的群体，该群体喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费； 他们都具备具备较强的经济能力，在当地有一定的社会身份，有固定的社交网络； 6 精品PPT·借鉴参考 第六页，共八页。 定位|客户属性 成交客群集中在26-40岁，为都市新锐族，41-50岁及51-60岁以上，分别为品质家庭、健康养老型； 结合客群成交户型，以3房2厅为主，客户结构为3口之家及三代同堂； 7 精品PPT·借鉴参考 第七页，共八页。 定位|结论 8 精品PPT·借鉴参考 第八页，共八页。