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第六章 商业模式 一、运营模式分析 智慧养老——资金与流量的双重蓄池 智慧养老作为本平台的主要资源与流量来源的基础，在运营模式上采用“线上平台+线下合作商户的方式，通过与线下商户合作来服务老年人的生活，服务内容主要围绕老人生活照料、以及精神慰藉等方面，从而解决老年人的多层次需求。通过专业的服务带给老年人一个安心愉快健康的老年生活。平台通过与线下商户合作达成养老服务的比例分成，平台通过收取服务费分成，从而获取资金，再将获取的一部分服务费用作为消费折扣补助给消费者，进一步吸引消费者来平台进行养老消费，为平台持续注入流量。 总而言之，安馨APP的运营方式以 “系统+服务+老人+终端” 的智慧养老服务模式为主，以智慧养老服务平台为支撑,以智能终端和热线为纽带，来整合养老服务设施、专业服务队伍和社会资源，进而重点打造以“呼叫救助、居家照料、健康服务”为中心的智能居家养老服务网络，为老年人提供综合性的养老服务。 二、产品获利模式分析 （一）主要业务收入 安馨平台是通过收取居家服务与跑腿服务消费回扣的费用以及销售智能产品来获得主要业务收入。 （二）资金投资再利用，创造利润新增长点 平台通过智慧养老项目获得了用户购买智能产品以及服务消费回扣的费用，平台可将这些费用（去除平台花销以及消费者抵扣费用部分） 用于资金投资再利用，充分发挥平台蓄资能力后的増资能力。是一种资金投资再利用的方式，进而通过信贷、传媒等渠道获得项目的新盈利点。 第七章 业务拓展计划 公司产品在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，未来两年内我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广。 本项目的业务拓展计划如下： 一、运营初期业务拓展计划 在本项目运营初期期间，公司将用一年时间完成建设覆盖肇庆7个区县、一个代管市的区级管理服务中心。 二、运营中期业务拓展计划 打造肇庆示范基地的同时，开展大湾区域的前期准备工作。建成国内可以实时在线订购的社交化生活平台，为智能产品商户提供可以满足日常需求并持续增长的线上分销通道，为社会提供更快. 更方便的线上线下结合的消费生态圈。三、运营成熟期业务拓展计划 项目运营成熟期，以全国市场内的智慧养老为业务拓展目标，从品牌形象建设、网络建设、行业展示、论坛推广等方面来进行。 （一）品牌形象 为了打造良好的智慧养老平台品牌形象，平台所有养老服务内容需严格按照平台要求，同时在线下服务商户的入驻上进行严格的筛选，切实维护用户的核心利益。 （二）网络建设 销售渠道是企业的无形资产，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，加强产品的品牌推广，网路建设是未来销售推广的重中之重，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道,丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。 （三）行业展示 公司将积极参与城市交通规划类的行业协会以及展览会议，通过展会平台，大力宣传自身产品。行业展览是一个“供需”密集地，在市场性价比竞争过程中，通过行业展览本项目产品必能脱颖而出，为本项目的品牌建设提供辐射性大的线下方式。 （四）论坛推广 互联网论坛作为互联网营销方式的一种，是塑造产品互联网品牌的重要方式，行业论坛中，大多数都是行内人士，对产品的各项性能、性价比等信息都十分清楚，适合优质产品的品牌推广。 第八章 经营风险与对策 一、政策风险 为了加快智慧健康养老产业发展，国家颁布了《中共中央国务院关于印发国家积极应对人口老龄化中长期规划的通知》、《国务院关于实施健康中国行动的意见》（国发〔2019〕13号）、《国务院办公厅关于推进养老服务发展的意见》（国办发〔2019〕5号）、《国务院办公厅印发关于切实解决老年人运用智能技术困难实施方案的通知》（国办发〔2020〕45号），进一步推动智慧健康养老产业发展，工业和信息化部、民政部、国家卫生健康委共同制定了《智慧健康养老产业发展行动计划（2021-2025年）》。从上述一系列政策文件中可知，项目在国家政策上获得了政府大力支持,未来智慧养老将是成为一种新常态、新现象，人们不需要在担忧如何在城市中享受老年的幸福生活，本项目在政策环境上属于国家近十年 后大力支持的项目，在政策上没有任何风险。 二、平台流量风险 本项目平台的流量将成为了平台生存的重中之重，只有有了用户流量才能实现平台的运营，本项目在平台流量发展上，主要釆用线下+线上的双向渠道推广。首先，线下通过各社区老年人培训中心，通过讲课宣传，向老年人介绍平台用途与作用；再次，线上通过微平台作为推广渠道，微信、微博作为如今人人参与的社交平台，具有传播辐射作用，是项目选择的最佳渠道