地产项目营销策划流程.pdfVIP

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地产——项目全程策划流程 一、市场调研: 1、展开——--—本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2、 市场分析: (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域市场分析(销售价格、成交情况) 3、近期房地产的有关政策、法规、金融政策 4、竞争个案项目调查与分析 5、消费者分析: (1) 购买者地域分布; (2) 购买者动机 (3) 功能偏好(建筑外观、居住面积、地理位置、建筑格局、建筑 材料、家居智能、安防智能、周边设施、物业管理、价格、银行政策、 付款方式)。 (4) 购买时机、季节性、 (5) 购买反应(

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