《电子商务概论》教学课件—05网络营销.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5.4.1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册与排名 这是最经典也是最常用的网络营销方法之一。现在，虽然有哪些信誉好的足球投注网站引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，有哪些信誉好的足球投注网站引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中主要考虑的问题之一。网站正式发布后尽快提交到主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，是网络营销的基本任务。目前主要的访问量较大的中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎均已开始收费登录，只要适合网站登记的条件，交少量的费用就可以在适当的类别中登记自己的网站。 5.4.2 交换链接 交换链接也称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自已的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在：获得访问量，增加用户浏览时的印象，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名中增加优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 5.4.3 病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以千计、百万计的受众。 5.4.4 网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（Banner）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），尽管现在还出现在大部分网络媒体的页面上，但显然已经走过了自己的辉煌时期，Banner广告的平均点击率从最初的30％降低到0.4％以下。2001年以来，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现。 5.4.5 信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段。通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 5.4.6 许可E-mail营销 基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件（SPAM）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。 5.4.7 邮件列表 邮件列表实际上也是一种E-mail营销。与E-mail营销一样，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具，方便和用户交流，获得赞助或者出售广告空间，收费信息服务。 5.4.8 个性化营销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等，如网易的个性化网页设计（）。个性化服务在改善客户关系、培养客户忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，但个性化服务的前提是获得尽可能详尽的用户个人信息，这两者之间存在一定的矛盾。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的条件下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。个性化服务是一个循序渐进的过程，需要在一定的基础条件下进行，比如完善的网站基本功能、良好的品牌形象等。 5.4.9 会员制营销 会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段。国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。从2000年下半年开始，会员制营销方式开始被国内一些电子商务网站采用，如易趣、当当网上商店等，尽管还处于初级阶段，但已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。除了对网上销售具有直接的促进作用之外，会员制营销方法也可以产生良好的广告效果。 5.4.10 网上商店 从根本上说，网络营销的目的直接或间接与销售有关，无论这种销售是网上的还是网下的。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比