《物联网商业模式分析》课件第4讲-软件企业商业模式.pptVIP

第四讲 软件企业商业模式分类 物联网商业模式分析 * 微软 通用软件商业模式 ORACLE IBM 中创 系统集成项目商业模式 东软 用友 中创 嵌入式软件商业模式 中软 浪潮 用友 企业解决方案商业模式 软件企业商业模式分类及典型软件企业 浪潮 中航信 东软 软件与信息服务外包商业模式 大连华信 启明信息 用友 应用服务提供商商业模式 浪潮 金蝶 * 通用软件商业模式 通用软件：其所包含的软件种类相对较多，它涵盖了办公、管理、工具、教学、科研、商业和军事等各个领域。 市场：是软件产品数量和软件用户数量最大的市场，其细分的产品有多媒体应用软件、信息安全软件、企业管理软件、网页制作、地理信息软件和游戏软件等。 交付方式：客户根据需要购买相应版本的软件系统，获得软件相应的拷贝版本和一个能激活软件授权码。 收入来源：主要来源于销售软件。 成功因素：研发和创新能力，提供权威产品，确保细分市场垄断地位。 通用软件模式与SaaS模式：最适合采用SaaS模式租售的软件是通用软件产品。 * 系统集成项目商业模式 系统集成：包括设备集成和应用系统集成，是一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整的系统来实现对应用的支持。 客户群：对信息传输和信息传递有较高要求并且对计算机软件和硬件较为依赖的行业和企业。 收入来源：主要来源于销售软件。 成功因素： （1）客户行业的专业知识、专业技能以及丰富的集成经验。 （2）开发技术。 （3）项目管理。 （4）售后服务。 * 嵌入式软件商业模式 嵌入式软件：嵌入式软件是信息化设备的重要组成部分，用于实现对硬件设备的控制、监视和管理等功能，它使得硬件设备得以数字化和智能化。硬件设备的增值在很大程度上取决于嵌入式软件。 产业链：嵌入式软件分为系统层和应用层，在嵌入式软件商业模式中，嵌入式控制系统中的硬件层设计和系统层软件与硬件设备的关系最为密切，所以通常都由生产硬件设备的公司自主研发。软件企业则负责嵌入式控制系统的中下游的针对特定应用领域、基于某一固定的硬件平台、用于实现硬件设备不同功能的应用软件的开发工作。 成功因素：在这种商业模式之下，软件企业最重要的资源是既了解硬件知识又懂得编程技术的开发人员团队。 * 企业解决方案商业模式 企业解决方案：将企业管理理念、业务流程、基础数据、人力和物力整合于一体的以软件形式表现的企业资源管理系统。 客户群：对信息需求的企业；不同于系统集成项目商业模式，企业解决方案的应用价值在于其所提供的决策支持能力。其目标客户群涵盖了从大型跨国公司到只有几十人的小型企业。 交付方式：分售前咨询、软件开发和售后服务三个阶段。 销售方式：以直销为主。 成功因素：企业解决方案商业模式的核心环节是软件的供应。企业解决方案中的软件产品是由来自公共资产库的组件组成，然后按预定义的变化机制，对这些组件进行必要的裁剪，并添加必须的新组件，并根据公共架构来组装这些组件。 * 软件和信息服务外包商业模式 软件和信息服务外包商业模式：是软件业的原始设备代工生产模式，所不同的是原始设备代工生产的是机器，而软件外包服务模式所提供的是程序代码。 产业链：软件服务外包供应商根据发包软件企业不同的组件或模块要求，通过规范定义的接口和合同中详细说明的功能需求，向发包软件企业提供功能完善、稳定性高的源程序。 （1）发包软件企业：企业将优先的资源专注于核心竞争力，由外部专业服务商来完成原先由企业内部承担的工作。 （2）软件服务外包供应商：为发包企业的模块或组件开发、测试和其他保证软件运行提供相关服务。（发展趋势：更多的介入） * 应用服务提供商商业模式 ASP（Application Service Provider）是各种户配置、租赁和管理应用解决方案。采用业务租赁模式，用户通过互联网或虚拟专用网（VPN）直接租用ASP的计算机及应用软件系统管理自己的业务。其应用技术托管、服务器托管、数据库托管等服务，由软件服务提供商完成设计、开发、测试、安装、维护以及运营维护等。 价值主张：这种模式有效的整合了整个软件业价值链的资源，不仅以可以预见的固定月租费代替了大量不确定的IT投资；使软件企业实现从软件产品到服务的重心转移。 成功因素：ASP模式必须通过服务供应平台构建技术提供者、服务提供商、独立软件开发商的相互配合，才能将所有服务组件统一集成到一个单一、灵活、分布式环境中，从而为客户提供更优质的服务。 * “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。” ——现代管理之父：彼得·德鲁克 *