澳景花庭营销推广建议.ppt

预计整个项目销售周期持续1年 最终实现6个亿的销售额 销售周期 第三十页，共七十页。 推广思路 地处亚奥中心位置，身份显赫 万亩森林公园，绿色健康生活 精致现代派建筑，暖色外立面带来温馨私密感受 第三十一页，共七十页。 SLOGAN 亚奥中心 万亩森林地 现代派私享建筑 ————新“富都市中心” 第三十二页，共七十页。 宣传推广 宣传推广特征： 本案前期在市场上并没有一个完整鲜明的市场形象，因此应当在销售前期快速树立市场形象，提升产品认知度 本案售楼处选址与销售现场不能统一，因此对于路牌、道旗、导视、指引等宣传品都提出更高的要求。 作为在北京开发的第一个楼盘，应当迅速提升本案开发商的知名度。 第三十三页，共七十页。 宣传推广 本案一期在售面积8万平方米，按均价7400元/平方米进行计 算，总销售额大致在6亿元左右，按照市场惯例、以及中原的 专业经验，建议一期推广费用大致在销售额的1. 0%—1.5%之 间也就是： 600万—900万之间 宣传推广费用概算 第三十四页，共七十页。 媒体选择 选择报广、户外广告作为主要的投放渠道 网络作为辅助的投放渠道 造势及活动阶段动用广播媒体进行强效宣传 宣传推广 第三十五页，共七十页。 媒体投放 宣传推广 11月初，作为推广初期，只在《北京青年报》新闻版投放1-2版硬广；同时辅助网络推广。 11月底样板间落成后在大量投放硬广，进入集中推广期 第三十六页，共七十页。 在选择印刷媒体时，建议以读者类型丰富、 受众普遍的《北京青年报》为主，同时辅以 《北京晚报》，主要采取硬广的投放形式。 媒体投放 宣传推广 第三十七页，共七十页。 宣传推广 相关工作周期： 11月~12月中旬 工地现场包装： 第三十八页，共七十页。 宣传推广 工地现场包装 根据现场情况，建议将项目西侧的工地的外围墙设立围档 第三十九页，共七十页。 工地入口设立门楣及设立看房通道 工地现场包装 宣传推广 第四十页，共七十页。 工地现场包装 工地内景观绿化先行 宣传推广 第四十一页，共七十页。 宣传推广 第四十二页，共七十页。 宣传推广 工地现场包装 目前工地周边环境比较乱，应尽快做 好围墙，既可以展示项目形象，又可 以遮挡工地内的凌乱。因此建议在12 月中将现场包装做好。 第四十三页，共七十页。 宣传推广 建议在西北三环沿线及东北四环选择户外广告牌。 户外广告 第四十四页，共七十页。 宣传推广 第四十五页，共七十页。 建议在项目附近选择带有指引性质的灯箱。 建议在东北四环及京昌路上选择道旗。 宣传推广 户外广告 第四十六页，共七十页。 宣传推广 第四十七页，共七十页。 公关活动 “品茶-品位，品味人生之道” 时间： 2005年1月 形式： 客户公关活动 费用估算： 约3万元 第四十八页，共七十页。 公关活动 特别说明： 针对有意向的客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展品茶活动。同时聘请茶艺师，进行现场茶艺表演和讲解。此公关活动，达到缓解销售方和客户方的交易关系，“一张一弛”，在心理上拉近与目标客户的距离。 第四十九页，共七十页。 澳 景 花 庭 营 销 推 广 建 议 第一页，共七十页。 项目概况 本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。 第二页，共七十页。 项目概况 项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。 第三页，共七十页。 这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至 第四页，共七十页。 7400元/平方米 第五页，共七十页。 地段优势 打造奥运区域传奇 第六页，共七十页。 从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。 地段优势 奥运核心腹地 第七页，共七十页。 地段优势 就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。 奥运核心腹地 第八页，共七十页。 地段优势 地段优势诉求原则 广告诉求上最大限度支撑 所处位置的准确告知作用 区域地段的认知度成熟度 第九页，共七十页。 地段优势 奥运村，她的魅力何在？ 巨资建设 政府斥资2800亿元，打造新贵奥运 第十页，共七十页。