增员及邀约话术课件.ppt

中国人民安康保险股份 增员及邀约话术 此文档为人保安康拥有全部知识产权 PPT 课件 1 课程内容 增员概论 增员邀约及话术 PPT 课件 2 ? ? 为什么要增员 ？ 一、形成规模 扩大影响 1 、大树底下好乘凉 2 、强化队伍的稳定性 二、吸引优秀人才 激发管理才能 1 、补充新鲜血液 永葆队伍活力 2 、组织扎根坚韧 业绩源源不断 三、品牌硬公司专 搭上增员顺风车 1 、核心竞争力不可比较 开展空间无限 2 、安康管理为先导 乘胜出击永续经营 PPT 课件 3 增员活动本质分析 ? 增员实际上就是一个推销的过程； ? 增员推销的是一份工作、一项事业； ? 增员推销的对象是适宜的准增员对象； ? 增员活动的目的非常明确，就是寻找、 吸引和说服理想的准增员对象选择安康 险营销事业、加盟我们的团队成为我们 的事业合作伙伴。 PPT 课件 4 PPT 课件 5 安康参谋创业轮廓探讨 安康险安康参谋应具备的技巧与能力 〔无经历的安康参谋〕 沟通能力 控制状况的能力 人际关系技巧 时间管理能力 职业道德与专业素养 自我学习，运用事实及各项数据和图表 的能力 达成目标与成就动机的能力 独立与自信 PPT 课件 6 ? ? ? ? ? ? ? ? 安康险安康参谋应具备的技巧与能力 〔有经历的安康参谋〕 以上提到的 9 项技能 加上 安康险专业知识 开拓准客户的能力 PPT 课件 7 ? ? ? ? 准增员的理想条件 龄： 23-45 岁，身体安康者 历：高中以上 PPT 课件 8 年 学 工作经历：两年以上 家庭状况：已婚、有子女 准增员主要来源 缘故关系 人才市场 原有客户 校园招募 社团组织 金融效劳行业 …… PPT 课件 9 ? ? ? ? ? ? ? 常用开拓方法 ? 转介绍法 ? 建立影响力中心 ? 社交法 ? 咨询招募 ? 黄页 ? 随机法 ? 报刊广告 ? …… PPT 课件 10 良好开拓方法的根本条件 ? 源源不断 ? 主动性高 ? 符合标准 广开门路是成功开拓的根底 综合运用方法是成功开拓的关键 PPT 课件 11 课程内容 增员概论 增员邀约及话术 PPT 课件 ? ? 12 邀约的目的 ? 争取时机和准增员面谈 PPT 课件 13 邀约的步骤 问好 介绍自己、推荐人 感谢 赞美 道明来意 拒绝处理 确认具体面谈时间、地点 PPT 课件 ? ? ? ? ? ? ? 14 拒绝处理 仔细聆听 尊重认同 处理问题 再次邀约 PPT 课件 15