市场营销战略管理（课堂PPT）.ppt

第一章 商战呼唤战略管理;名人名言;波特菱形理论（Diamonds Framework）——《国家竞争优势》;§1. 历史的回顾：借鉴与启示 §2. 战略的特点与构成 §3. 战略管理及其过程 §4.战略管理者 §5.战略管理在中国的实践;本章思考讨论问题;案例 1-1 付光的困惑;§历史的回顾：借鉴与启示;5个为什么?;历史的回顾：借鉴与启示;启示之二;a. 战略强调作正确的事情（Do the right things），不要仅仅把事情作对（Do the thing right）； b. 要强化战略思考力和组织设计，不要仅仅追求眼前财富的积累； c. 如果企业仍然做“流浪汉”，当一天和尚撞一天钟，那么，总有一天它连流浪和撞钟的权力都会丧失掉。 ;启示之三：; 通过前面的三则小案例你应该认识到：你失去了市场，是因为竞争者抢去了你的市场。对市场的争夺不是简单的“满足顾客”的问题，而常常是因为竞争对手太强了，是对手将需求转移到他那儿去了。 ;秘密之二：竞争大未来;谁是市场的领先者？;请给你自己打分！; §2. 战略的特点与构成 ;一、战略基本问题探讨;战略的定义;盲人摸象;明茨伯格（H.Mintzberg）的战略5P‘s;战略定义;;对战略的共识;兵战与商战的比较;企业的边界(boundaries of the firm)——公司应该做什么？其规模应该有多大，应该处于哪些行业？ 市场与竞争分析——公司所处市场的性质是什么，以及该市场中公司之间竞争关系的实质是什么？ 定位及其动态——公司如何在竞争中定位，其竞争优势的基础是什么，以及它如何随着时间推移进行动态调整？ 内部组织——公司内部的组织结构和系统应如何安排？ ;战略的实质;战略因素; 战略的构成要素;产品与市场范围 说明企业属于哪个特定行业和领域，企业在所处行业中产品与市场的地位是否占有优势，用它来说明企业的共同经营主线是什么。;成长方向 表明企业从原有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业战略运行的方向、趋势。其中既有在一个行业发展的方向，也有跨行业甚至多个行业发展的方向，越偏向右下方难度和风险越大，但是，可能发展速度会快些。;竞争优势 表明企业的产品与市场组???的特殊地位、与其它企业的差别所在。凭借这种差别优势，可以给企业带来强有力的竞争地位。一个企业要获得竞争优势可通过多种战略谋求在原行业或新行业中的重要位置。;;协同作用 说明1+12的联合作用效果，意味着企业将内部各种要素有机整合的效益要大于各要素独自所创效益的总和。协同作用主要表现在： 销售协同作用：企业产品使用共同的销售渠道、仓库等。 运行协同作用：在企业内部分摊间接费用、分享共同的经验曲线等。 管理协同作用：在一个经营单位里运用另一个单位的管理经验与专门技能等。;关键点;企业战略的层次;SBU (Strategic Business Units);特别提醒; §3. 战略管理及其过程;战略管理;战略管理与业务管理的比较; 二、战略管理的过程;;战略管理的9S;案例1-2;三、深思熟虑的战略与应急战略; ;两种战略的相互作用;“有意的”战略与“浮现的”战略的区别;“有意的”战略与“浮现的”战略的区别;明茨伯格的战略决策模式;战略管理系统设计的模式;战略管理的十大流派;四、战略管理思想的演变;战略管理思想的演变（1）;战略管理思想的演变（2）;战略管理思想的演变（3）;战略管理思想的演变（4）;思考问题：;五、战略管理的基本原则; 　　　 ;六、战略学家必须关注的四大趋势;战略管理思想发展趋势;§4.战略管理者;董事会在战略管理中的作用;董事会的主要职责;董事会参与战略管理的程度分析;§5.战略管理在中国的实践;当前我国企业对战略管理的五种认识;