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Word文档 PAGE1 / NUMPAGES1 销售工作日志 销售工作日志范文  今日是上班的第一天，很多不明白的事情，宏哥讲了很多，我似懂非懂的听了一上午，欢快的是自己的名片印的是营销主任，郁闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍,从如今起自己就要独立门户了，深圳施徳乐和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达。今日中午问了下肖哥有关见客户之前的一些预备，现总结如：   1.首先了解经销商供货卖场的`具体数量;  2.了解销售状况及竞品占比，老品数量，产品构造  3.导购员的学问，力量及精神状态  4.卖场存在的问题，导购员有何要求，  5.促销气氛  6.综合评价我们及竞品的一年总销量，占比分别为多少  7.个人意见针对问题提出个人解决问题的看法  8.询问促销预备方案，向经销商学习。  中午抽时间分析了下施徳乐上月的销售数据，按单品销量，D718，R720T，R718，D717是销量排在前几位的，而价格低于300元的水机占据了施徳乐11月份销售数量78%的比例，销售额的48%。下午在洪湖沃尔玛了解了下终端状况(来自业务员网：.)，  位置：第一位置，二楼上楼入口处  出样：美的水机出样到达11款，其中3款台式饮水机，净水桶到达9款  形象：净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全  促销：促销气氛较好，有堆头，  演示：缺少演示  导购：精神状态较好，但是产品学问不是很娴熟，D,Y,L不清楚含义  沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力，奔腾的PY-D625-X带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的MYD717s才仅售价为378。  建议：加强产品学问培训，增加考核，使导购员意识到产品学问的重要性，  产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促  加强终端物料的使用，美化产品形象，增加赠品投入。  刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累阅历，否那么岂不是失去摔倒的意义了。最开场宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们生疏一下，但是我一个电话过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面进展分析：1，自己对卖场状况并不了解2，不生疏顺电的组织构造及对应人员的工作职责，3手里没有数据进展支持，4对自己的定位并不清楚。  如今想来与顺电打交道要遵循以下几点：  一明确我的立场，首先我是来关怀你培训导购员的，是来帮你提升导购员力量，提升销量  二分析利弊：比照竞争卖场每月进展几次产品学问培训，导购员对新品比较了解  反观我们的导购，产品学问不够娴熟，如何才能留住顾客，促进销售，销量下滑也就是不出所料了  三利用多方压力：老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水机的数据较差，假设是由于培训没有做到位的话，到时大家都不好过  如何解决局部卖场选购不下老品不上新品的问题  一，首先要了解其竞争对手的出样状况，产品构造  二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，如今我们赐予赠品支持同时期望卖场协作折让政策。其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。  三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客。  四，卖场领导也会经常巡场，觉察我们还是老品而其他卖场早就上新品了，生怕也不好交代。  更多相关热门文章推举：  1.销售工作日志范文  2.销售工作日记怎么写  3.销售工作日志范文  4.干部帮扶民情日记  5.高校生村官帮农助农夫情日记  6.销售工作实习日志  7.2022关于网络营销实习周记范文样本  8.干部联村联户民情日记