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Word文档 PAGE11 / NUMPAGES11 销售工作培训心得五篇 培训是给新员工或现有员工传授其完本钱职工作所必需的正确思维认知、根本学问和技能的过程。基于认知心理学理论可知，职场正确认知的传递效果才是确定培训效果好坏的根本。下面我给大家整理的销售工作培训心得范文五篇，期望大家宠爱!  销售工作培训心得范文1  上周公司特地请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们宽敞的销售员来说是一次极大的提升个人力量与素养的时机。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：  一、换位思考  在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是换位思考，以此来与客户成为伴侣。我们都知道伴侣间是无话不说的。假设我们与客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的欢快，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户消灭。  二、共赢目标  这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。  顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的效劳让顾客产生参与奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是制造顾客的需求，既所谓攻心为上。  三、要有行动力  作为一名销售人员，确定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要抑制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有猛烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖奇特的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。  四、留意团队建立  公司是个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能使公司得到好的进展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的分散力和专业素养。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进展了系统的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。  通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚韧的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓舞，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功。  销售工作培训心得范文2  从事销售工作已有八年的时间，在实践中我总结出，要做好销售工作需要具备以下六方面的素养：自助力量、明确的目标、敏锐的洞察力、超强解决问题的力量、沟通技巧、快速的行动力。  自助力量  自助不是不单打独斗，而是依靠自己的力气自己解决问题，自己学习关怀自己，学习自己调整自己心情的意识和力量。销售是特殊具有挑战性的工作，大家可能都深有感受，几乎每天都受到别人的拒绝，经常受挫折，还要面临达成业绩指标的巨大压力等各方面的困难。因此要有自我调整的力量也就是自助力量。?水煮三国?里有段故事，刘备考取了国际知名学府以后，一向嫌贫爱富叔叔主动负责他的高校学费，这令刘备和母亲感到既惊喜又惊异。一向对嫂子、侄儿冷淡的叔叔，怎么突然情愿大方解囊热忱襄助呢?刘备的叔叔解释说：俗话说，自助者天助。既然老天爷都情愿关怀你，何况我这个做叔叔的呢?这个小故事说明，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而全部关怀过他的人也会为此感到欣慰。假设自助者懂得报恩，人们就会给他更多的关怀，他因此可以更加轻松地面对生活。因此说，自助是做好销售的前提和根底。  明确的目标  世界上没有懒散的人，只有没有目标不够明确的人。或者说没有足够吸引他的目标。公司每年、每季、每个月都给大家制定了特殊明晰的业绩目标。我们要做的就是把业绩目标转化成行动指标比方每天打多少电话，拜见多少客户，如何合理统筹支配自己的时间才能完成业绩指标。  敏锐的洞察力  敏锐的洞察力是好的销售员成功达成业绩指标的重要的素养。在日常的工作中，我个人也是很留意培育这方面的力量，这也使得在与客户进展沟通或接触客户之后，能快速推断出客户的潜在需求，也能意识到能不能与客户签约。的确，洞察力的增加需要很强的学习和总结力量，我们只有充分对自己的行业、公司、产品、对竞争对手的状况和客户的状况特殊了解的根底上才能很好的洞察客户的意图，顺当的签单。  解决问题的力量  每个销售人员在工作中都会面临各方面的问题，比方客户提