销售工作读后感.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 11 页 共 NUMPAGES 11 页 销售工作读后感 　　销售是一门学问，是一门需要不断学习，不断磨练的功夫。想要做好销售，需要有耐烦和毅力。以下是我为大家整理的销售工作心得体会，欢送大家阅读!   　　篇一：销售读后感  　　读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数!  　　有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特殊清楚。身高一米四五，三十多了一无全部。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他照旧每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么欢快，想请他吃饭，虽然特殊饿，但他还是拒绝了，这位绅士特殊敬重他，最终成了他的大客户。  　　乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特殊重视人脉，同时在销售汽车时，不哄骗客户。他的250定律如今照旧是特殊有效。  　　很多人对自己说，我不具备大师的激情与力量，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能间或看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不埋怨，或者是每天开欢快心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，信任我们做个小人物还是可以的，你们说呢?  　　篇二：销售读后感  　　菲利普科特勒告知我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把全部的营销参数协同起来，将会取得好成果，要想取得最好成果，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种抱负状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正表达出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的?市场营销?理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场转变，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力气源泉所在。  　　既然要做到营销参数协同，那么我们必需找出全部的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必需把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括根本参数和转变参数，根本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必需预备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的效劳支持;转变参数指那些随营销过程的转变而转变的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个转变参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的猛烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得特殊到位了，交易后的效劳已经不是最大的定位竞争区域了，所以转变参数越来越受到重视，这个时候，营销回来了，开场重视人了，人才是确定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开场受到很多专家学者的争辩重视，但是感觉到还是没有集大成者，缘由是什么?都太留意各自的领域了，没有考虑全盘。比方最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来确定市场了。  　　如何协同最大化，根本要点是做好营销系统转变参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。  　　企业内协同，全部的专家学者都争辩过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，如今都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统动身是最抱负的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，外表特殊成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应当是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资原来协同别的部门，最终才有可能制造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。  　　企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。如今各个公司间都追求共赢，不正值竞争都不会有长远利益的。因此，就必需和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起