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    销售区域划分与管理 第 0 页 共 13 页 目录 何谓销售区域 设计销售区域应考虑的因素 设计销售区域应实现的目标 设计销售区域的过程  区域作战方略 1 一、何谓销售区域 销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、 分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是 “顾客群

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