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销售区域管理 本次销售区域管理分为四个部分，分别是：销售区域设计、销售 区域战略管理、销售区域路线与时间管理、销售网络体系。 一：销售区域设计 公司将目标市场划分若干区域，由于本企业的主要市场集中 在中国大陆，所以根据地区将市场划分为 东北区、西北区、华 北区、华东区、华中区、西南区、华南区 作用：1 合理划分销售区域,有助于合理分配销售资源: 使企业清晰掌握市场销售潜力，合理调配企业的人力、物力、 财力等销售资源，更好地覆盖市场，为市场利益化奠定基础。 2) 明确划分
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