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销售预测与销售计划 计划会带来好的结果，不良结果的发生往往与缺乏计划有关 准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据 的融合，以及自上而下与自下而上信息输入的平衡 为销售预测或计划做过准备并认可其结果的销售人员会认为 计划是他们自己设计的，并会积极参与这一过程。当销售人员没有 参与到销售预测的制定时，一旦他们的实际业绩未达到预测销售 额，他们会责怪别人，认为是别人为他们设定了不现实的销售额。 如果销售人员的销售业绩未达到他们自己制定的预测额时，那他们 应对此承担责任。 由于销售人员最接近顾客，所以他们参与
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